- Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software
- Ubicación: Zaragoza
- Empresa: IDEA Consulting
- Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B

Sobre IDEA Consulting En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.

Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del ambiente industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.

Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.

¿Qué buscamos?

- Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.
- Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.
- El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
- No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes.

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.

¿Qué harás?

- Identificar empresas y cuentas potenciales.
- Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.
- Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.




- Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.
- Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.
- Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.
- Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.
- Preparar y presentar propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
- Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

¿Qué tipo de proyectos comercializarás?

Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:

- Implantación y evolución de soluciones ERP.
- Microsoft Dynamics 365 Business Central.
- RPS NEXT para empresas industriales.
- Automatización y digitalización de procesos.
- Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.
- Business Intelligence y Power BI.
- Aplicaciones y desarrollos de software a medida.
- Servicios de consultoría tecnológica.

Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada.

¿Qué experiencia buscamos?

- Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.
- Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.
- Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
- Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones,



administración u otros decisores dentro de las organizaciones.
- Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
- Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.

Valoraremos especialmente

- Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.
- Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
- Conocimiento del entorno industrial.
- Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
- Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

El perfil que buscamos

- Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.
- Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.
- Un perfil acostumbrado a construir negocio.

¿Qué ofrecemos?

La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.

Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.

- Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.

📌 Development Manager | Servicios y Proyectos de Software (Zaragoza)
🏢 Idea Consulting
📍 Zaragoza