? ¿Quiénes somos?

En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.

? ¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas principal consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.

⭐ Responsabilidades principales

- Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.
- Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
- Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación,



tecnología y servicios asociados, en francés.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
- Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.
- Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
- Reporte de actividades en CRM

? Requisitos

- Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.
- Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico.
- Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia.
- Formación en ventas.

Valorable

- Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés.
- Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.
- Orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades de comunicación.

¿Qué ofrecemos?

? Contrato indefinido

? Paquete competitivo (fijo + variable)

? Formación y desarrollo

? Horario flexible

☀️ Jornada intensiva todo el año

? Excelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work!

¿Preparado/a para ayudarnos a llevar Airfal aún más lejos?

? Únete al equipo y construyamos juntos nuestro próximo capítulo en Francia.

📌 KAM (Key Account Manager) mercado francés (Zaragoza)
🏢 AIRFAL INTERNATIONAL
📍 Zaragoza