Business Development Manager – Microauthenfy®

Descripción de empleo

¿Te gustaría liderar el desarrollo comercial de una nueva tecnología y trabajar directamente con algunas de las principales marcas de packaging y bienes de consumo a nivel internacional? En Microrelleus somos una empresa tecnológica especializada en ingeniería de superficies, microestructurado y texturizado láser de alta precisión. Trabajamos para algunas de las principales compañías internacionales de automoción, packaging, cosmética y bienes de consumo. En los últimos años hemos desarrollado Microauthenfy®, una tecnología patentada que permite integrar directamente en moldes y productos microestructuras ópticas dinámicas que combinan diferenciación de diseño, identidad de producto y autenticación, sin añadir etiquetas, tintas ni componentes adicionales. Después de una primera etapa de desarrollo y validación, estamos empezando a trabajando con grandes marcas internacionales y queremos acelerar su comercialización. Para ello buscamos un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial de Microauthenfy y nos ayude a convertir una tecnología con primeras oportunidades y proyectos en un negocio internacional escalable.

¿Cuál será tu misión? Tu principal misión será desarrollar el mercado de Microauthenfy, generando nuevas oportunidades y acompañándolas desde el primer contacto hasta el piloto y su potencial industrialización. No buscamos a alguien para gestionar una cartera de clientes o un proceso comercial ya establecido. Buscamos una persona que disfrute abriendo mercado, desarrollando grandes cuentas y construyendo relaciones comerciales desde cero, y que quiera participar activamente en la evolución de la estrategia comercial de una nueva tecnología. Trabajarás inicialmente sobre oportunidades y contactos ya existentes, pero una parte fundamental de tu función será identificar y abrir nuevas cuentas internacionales.

Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Microauthenfy en mercados internacionales. Identificar y contactar empresas y marcas objetivo, especialmente en packaging, bebidas, personal care, cosmética y sectores premium. Abrir nuevas cuentas mediante prospección activa, networking, LinkedIn, ferias y contacto directo.



Desarrollar relaciones con diferentes stakeholders dentro de grandes organizaciones: Packaging, Innovation, R&D;, Brand Protection, Engineering, Procurement, etc. Entender las necesidades del cliente y traducirlas en aplicaciones y propuestas de valor concretas. Presentar Microauthenfy de forma clara tanto a perfiles de negocio como técnicos. Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores. Coordinar internamente pilotos y proyectos con los equipos técnicos de Microrelleus. Realizar un seguimiento sistemático de oportunidades, contactos y próximos pasos mediante CRM. Participar en ferias y eventos internacionales. Recoger feedback del mercado y contribuir activamente a mejorar el posicionamiento, pricing, materiales comerciales y estrategia go-to-market de Microauthenfy.

¿Qué buscamos? Más que un comercial tradicional, buscamos una persona con mentalidad de Business Development. Nos gustaría encontrar una persona que sea: Muy orientada a la generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas. Cómoda realizando prospección y contacto en frío. Persistente y resiliente ante ciclos comerciales largos. Excelente construyendo relaciones profesionales a largo plazo. Con gran capacidad de escucha y curiosidad por entender el negocio del cliente. Capaz de transformar una necesidad en una oportunidad comercial concreta. Capaz de entender conceptos técnicos y explicarlos de forma sencilla y orientada a valor. Cómoda interactuando tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio y directivos. Organizada, proactiva y disciplinada en el seguimiento comercial. Con autonomía y fuerte sentido de ownership. Cómoda trabajando con una tecnología emergente, donde las aplicaciones, el posicionamiento y el modelo comercial continúan evolucionando. Con mentalidad internacional y disponibilidad para viajar puntualmente.

Requisitos 5–10 años de experiencia en Business Development,



ventas B2B o posiciones comerciales equivalentes. Experiencia demostrable vendiendo soluciones técnicas o consultivas, preferiblemente con ciclos comerciales largos y múltiples interlocutores. Experiencia en entornos B2B industriales. Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar diariamente con clientes internacionales. Experiencia utilizando CRM y gestionando de forma estructurada un pipeline comercial. Disponibilidad para viajar internacionalmente de manera puntual. Se valorará especialmente: Experiencia en packaging, plásticos, inyección, closures, tooling, decoración, tecnologías para packaging o sectores relacionados. Haber trabajado con o dentro de grandes marcas de bebidas, personal care, cosmética, lujo o FMCG. Disponer de una red de contactos dentro de alguno de estos sectores. Experiencia abriendo mercados o comercializando tecnologías/productos nuevos. Otros idiomas. No es necesario tener formación técnica, pero sí curiosidad y capacidad para entender una tecnología industrial y conversar con perfiles técnicos.

¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Una posición con impacto directo y alto nivel de autonomía en el desarrollo de una nueva línea de negocio. La oportunidad de asumir progresivamente el ownership comercial de Microauthenfy. Partir de una tecnología desarrollada, patentada y con primeras oportunidades y proyectos con grandes compañías internacionales. Contacto directo con algunas de las principales marcas mundiales de Packaging, bienes de consumo y otros sectores. Participación en ferias y eventos internacionales. Trabajar directamente con dirección y con el equipo técnico de Microrelleus. Incorporarte a una empresa pequeña, tecnológica, internacional y con capacidad de tomar decisiones rápidamente. Instalaciones modernas y un entorno altamente tecnológico en Sabadell (Barcelona). Horario de lunes a jueves de 7:00 a 16:30 h (entrada versátil entre las 7:00 y las 8:00 h) y viernes hasta las 13:30 h.

Si te motiva más abrir una gran cuenta que gestionar una cartera existente, disfrutas convirtiendo una tecnología en una propuesta de valor para el cliente y quieres participar en la construcción comercial de una nueva solución desde una fase temprana, nos encantará conocerte.

📌 Business Development Manager – Microauthenfy® (Vitoria-Gasteiz)
🏢 MICRORELLEUS
📍 Vitoria-Gasteiz