Business Developer (B2B Industrial)

Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas o subvenciones) de proyectos I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad.
Estamos abriendo mercado —la industria y la energía— y buscamos a la persona que lo haga crecer desde el principio. Incorporamos a nuestro equipo de desarrollo de negocio un/a Business Developer para liderar la captación de nuevas cuentas industriales a través de nuestras campañas comerciales de ayudas energéticas e industriales, dirigidas a empresas de todo el territorio nacional.
Es una posición pensada para crecer contigo. Empiezas generando nuevo negocio: identificas las empresas objetivo, llegas a quien decide, cualificas y construyes oportunidades sólidas. Y a medida que consolidas resultados, el camino te lleva a la gestión de cuentas: el itinerario profesional de este puesto es hacia Account Manager del nuevo mercado, con responsabilidad sobre la relación con el cliente, el desarrollo de la cartera y sus resultados.
Requisitos mínimos
Orientación clara a la captación y apertura de nuevo negocio B2B: disfrutas abriendo conversaciones y persistiendo hasta conseguir una respuesta.
Experiencia en venta consultiva de productos con complejidad técnica y/o financiera.
Soltura y solvencia en el contacto telefónico como canal principal de prospección, complementado con correo electrónico y LinkedIn.
Capacidad de comunicación oral y escrita, con capacidad de explicar una propuesta de valor técnica (ayudas a la inversión industrial y a la eficiencia energética) a directores generales, financieros e industriales.
Organización, autogestión y disciplina de seguimiento: gestión rigurosa del pipeline en CRM y de la base de datos de cuentas.
Orientación a resultados medibles y comodidad trabajando con objetivos de actividad y conversión.
Residencia habitual próxima a las oficinas de Ipsom (El Vallès o alrededores).
Valoramos tanto perfiles con experiencia previa en prospección o generación de oportunidades B2B como perfiles junior con aptitud comercial contrastada y motivación por desarrollarse en venta consultiva.

Tus responsabilidades
Etapa 1 · Business Development: abrir mercado
Identificar, priorizar y trabajar las cuentas industriales objetivo de cada campaña comercial (ayudas a la inversión industrial,



eficiencia energética y sostenibilidad), en todo el territorio nacional.
Ejecutar la prospección multicanal —teléfono, correo electrónico, eventos, visitas y LinkedIn— para llegar a los responsables de decisión (dirección general, dirección financiera, dirección industrial o de planta).
Detectar interés, cualificar en profundidad (proyecto de inversión previsto, calendario, importe, encaje con las convocatorias abiertas) y construir oportunidades comerciales sólidas.
Trasladar con solvencia la propuesta de valor de Ipsom, adaptándola a la situación y al plan de inversión de cada empresa.
Concertar reuniones y participar en ellas junto al equipo de desarrollo de negocio, asegurando el traspaso de contexto y el seguimiento posterior.
Hacer seguimiento continuado de cada posibilidad hasta su avance a la siguiente fase del embudo, manteniendo viva cada conversación.
Mantener el CRM y la base de datos al día y reportar semanalmente actividad y resultados, ajustando el enfoque de campaña en función de los datos.
Etapa 2 · Account Management: hacer crecer la cartera
Gestionar una cartera de cuentas del mercado industrial y energético asignada por la compañía: relación continuada con el cliente, identificación de nuevas convocatorias y líneas de financiación aplicables a su plan de inversión, y coordinación con el equipo técnico para la ejecución de los expedientes.
Desarrollar la cartera: ampliar el alcance de servicios en cada cuenta (inversión industrial, eficiencia energética, I+D+i, deducciones fiscales) y asegurar la renovación y la recurrencia.
Responsabilizarte de los objetivos de facturación y de satisfacción de la cartera asignada.
El paso a Account Manager se construye sobre lo que demuestras en la etapa de captación: oportunidades cualificadas generadas, reuniones concertadas, conversión a propuesta y a cliente, y criterio comercial en la cualificación. Los objetivos y los hitos de progresión se acuerdan por escrito en la incorporación y se revisan trimestralmente contigo,



para que sepas en todo momento dónde estás y qué te falta para dar el siguiente paso.
¿Qué buscamos en ti?
Iniciativa y resiliencia comercial: mantienes el ritmo de actividad y la calidad de la conversación con independencia de la tasa de respuesta.
Escucha activa y capacidad de hacer las preguntas que cualifican de verdad: te interesa más entender el proyecto del cliente que recitar una propuesta.
Criterio para reconocer una oportunidad real y construir un pipeline sólido y fiable.
Rigor en el registro y el seguimiento: el CRM es tu herramienta de trabajo y el reflejo fiel de tu actividad.
Curiosidad por el sector industrial y por la financiación pública, y ganas de formarte de forma continua en convocatorias y en el negocio de nuestros clientes.
Ambición de crecer hacia la gestión de cuentas y de asumir responsabilidad sobre resultados propios.
Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas.
Se valorará: experiencia previa en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B (SDR/BDR); experiencia en venta de productos financieros o en venta técnica; conocimiento de ayudas y subvenciones, especialmente en el ámbito energético e industrial; experiencia en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal; manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar) y de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator); catalán; uso solvente de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la investigación de cuentas y a la comunicación comercial.
¿Qué te ofrecemos?
Contrato a jornada completa con flexibilidad horaria.
Retribución fija más variable por objetivos, con un sistema de bonificaciones vinculado a resultados de captación en la primera etapa y a resultados de cartera en la etapa de gestión de cuentas.
Plan de formación estructurado y acompañamiento desde la incorporación (producto, convocatorias, metodología de prospección y cualificación, CRM), también para perfiles en fase inicial.
Itinerario profesional definido y acordado por escrito: de Business Developer a Account Manager del nuevo mercado industrial y energético, con hitos de progresión claros y revisados contigo cada trimestre.
La ocasión de construir un mercado reciente desde el inicio, dentro de una empresa líder en su sector y en plena transformación hacia plataforma con IA.
Un equipo en crecimiento y un buen ambiente de trabajo, donde tu progreso se ve y se reconoce.

📌 Business DeveloperB Industrial (Sant Quirze del Vallès)
🏢 Ipsom
📍 Sant Quirze del Vallès