¿Tienes experiencia haciendo prospección y captación de nuevo negocio en el sector tecnológico? ¿Te mueves bien hablando con decisores de alto nivel y te gusta abrir mercado desde cero?

Buscamos incorporar un/a Comercial Hunter IT para una operadora tecnológica líder en soluciones personalizadas para mediana y gran empresa.

No buscamos un comercial de producto ni alguien centrado únicamente en competir por precio. Buscamos a una persona capaz de detectar necesidades, generar oportunidades y vender soluciones tecnológicas de alto valor, apoyándose en un equipo técnico de Preventa.

Tu misión

Como Hunter, serás responsable de generar actual negocio desde cero dentro del segmento de mediana y gran empresa.

Trabajarás con soluciones tecnológicas como:

- Comunicaciones
- Conectividad y fibra
- VPN y soluciones avanzadas de conectividad

La compañía apuesta por la calidad, el servicio y las soluciones a medida, alejándose de la guerra de precios de los operadores tradicionales.

¿Qué harás en tu día a día?

- Prospección activa: identificar empresas objetivo, generar contactos y abrir nuevas oportunidades comerciales.
- Captación de actual negocio: trabajar cuentas de mediana y gran empresa sin depender de una cartera heredada.
- Interlocución C-Level: tendrás contacto con decisores como CEO, CIO, CTO, IT Director, IT Manager y CFO/Dirección Financiera.
- Venta consultiva: entender las necesidades del cliente y detectar oportunidades donde aportar soluciones tecnológicas de valor.
- Venta de soluciones: trabajar propuestas personalizadas de Cloud, Networking, Data Center, conectividad, ciberseguridad, comunicaciones, fibra, etc.
- Liderazgo de la primera fase comercial:



serás responsable de abrir la oportunidad y llevarla adelante, contando con el apoyo del equipo de Preventa Técnica para el diseño y cierre de la solución.
- Gestión de oportunidades: seguimiento del ciclo comercial hasta la contratación e instalación del servicio.

No estarás solo/a: tendrás el apoyo de un equipo técnico de Preventa que te ayudará a aterrizar las soluciones y preparar las propuestas.

- 3-5 años de experiencia comercial en el sector tecnológico.
- Experiencia demostrable en prospección y captación de nuevo negocio B2B.
- Experiencia vendiendo soluciones o servicios relacionados con IT, Cloud, Networking, Infraestructura, Data Center, Ciberseguridad, Comunicaciones o Conectividad/Fibra.
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con perfiles C-Level y responsables de IT.
- Mentalidad tecnológica y capacidad para entender las necesidades del cliente, aunque no seas un perfil técnico.
- Se valorará especialmente la experiencia trabajando en operadores, integradores, MSP, partners tecnológicos o compañías donde el servicio y la solución sean el elemento diferencial.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Autonomía, proactividad, resiliencia y orientación a resultados.
- 100% remoto, con reuniones puntuales en coworking y visitas a clientes.
- Salario fijo de 30.000-35.000 € en función de experiencia.
- Variable sin techo, vinculado a resultados y éxito de las instalaciones.
- Gastos de representación y desplazamientos cubiertos.
- Formación continua y capacitación técnica desde el primer día.
- Plan de carrera y posibilidades reales de crecimiento.
- Apoyo constante del equipo de Preventa Técnica.

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📌 Junior Sales HunterB | Telecomunicaciones & IT - Fastrack (Madrid)
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