Desde

Grafton Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector

equipamiento e instalaciones

en la búsqueda de un/a

Sales Manager Internacional

para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en

venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:

Desarrollo y gestión de la

red internacional de distribuidores . Apertura de

nuevos mercados y territorios . Seguimiento de ventas,

pipeline y forecast . Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales. Cumplimiento de objetivos de

ventas, margen y crecimiento . Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial. Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades Estrategia y desarrollo comercial

Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial. Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales. Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores. Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio. Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora. Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners. Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.



Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management Coordinar y desarrollar el equipo comercial. Definir objetivos, responsabilidades y prioridades. Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial. Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados. Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial. Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial. Establecer y controlar el forecast de ventas. Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance. Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.

¿Qué buscamos? Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. +5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales. Experiencia en posiciones de

Sales Management / responsabilidad comercial . Experiencia gestionando

redes internacionales de distribuidores . Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados. Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales. Experiencia trabajando con

CRM, pipeline y forecast . Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos. Inglés C1 o superior . Francés y/o alemán serán especialmente valorados. Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en:

Equipamiento e instalaciones deportivas Construcción y soluciones técnicas Estructuras metálicas Equipamiento industrial Contract Iluminación técnica Piscinas e instalaciones de ocio

También serán valorables otros entornos

B2B con modelos de distribución internacional .

Condiciones Ubicación: Granollers Modalidad:

Presencial Jornada:

Completa Reporting:

Dirección General Viajes:

Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Vitoria-Gasteiz