Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.

¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .
Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.
La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio .
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas .
Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales .
Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .
Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) .
Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.
Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
Realizar formaciones y sesiones sobre producto,



novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.
Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.
Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.
Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.

¿Qué buscamos?
3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia .
Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .
Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial .
Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.
Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.
Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.
Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Buen manejo de Excel y CRM .
Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Ubicación
Barcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra .
Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos?
Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
Gestión de una cartera de clientes estratégicos .
Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.
Salario fijo + variable .
Coche de empresa para uso competente y personal.

Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona