Desde Grafton Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:

Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores .
Apertura de nuevos mercados y territorios .
Seguimiento de ventas, pipeline y forecast .
Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.
Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento .
Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.
Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades
Estrategia y desarrollo comercial

Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.
Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales
Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.
Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.
Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.
Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.
Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.




Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management
Coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.
Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.
Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.
Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM
Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.
Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
Establecer y controlar el forecast de ventas.
Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.
Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.

¿Qué buscamos?
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
+5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.
Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial .
Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores .
Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast .
Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.
Inglés C1 o superior .
Francés y/o alemán serán especialmente valorados.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en:

Equipamiento e instalaciones deportivas
Construcción y soluciones técnicas
Estructuras metálicas
Equipamiento industrial
Contract
Iluminación técnica
Piscinas e instalaciones de ocio

También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional .

Condiciones
Ubicación: Granollers
Modalidad: Presencial
Jornada: Completa
Reporting: Dirección General
Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Valencia)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Valencia