Desde

¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.

Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso

confidencial

para una compañía líder en el sector de la

dermocosmética , que busca incorporar un/a

Responsable de Cuentas Estratégicas

para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.

¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar aproximadamente

50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en

Barcelona y Andorra .
Tu principal objetivo será

desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.
La posición combina

gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Además, tendrás desplazamientos a

Andorra aproximadamente cada mes y medio .
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente

50 cuentas estratégicas .
Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
Analizar el potencial de cada cuenta y definir

planes de crecimiento individuales .
Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de

sell-in y sell-out .
Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
Negociar promociones, espacios,



campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el

punto de venta (POS) .
Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
Coordinar

días de asesoramiento y eventos de venta

con las farmacias.
Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.
Analizar informes de

sell-in y sell-out

para preparar visitas y detectar oportunidades.
Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.
Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.

¿Qué buscamos?
3-5 años de experiencia

en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del

canal farmacia .
Valorable experiencia en

dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .
Experiencia gestionando

cuentas estratégicas o clientes de alto potencial .




Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.
Experiencia trabajando con

sell-in y sell-out

y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.
Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.
Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Buen manejo de

Excel y CRM .
Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a

Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Ubicación
Barcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de

Barcelona y Andorra .
Se trata de una posición con un componente importante de

gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos?
Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
Gestión de una cartera de

clientes estratégicos .
Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.
Salario fijo + variable .
Coche de empresa para uso cualificado y personal. xqziphu

Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable de Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona