Desde Grafton Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores.Apertura de nuevos mercados y territorios.Seguimiento de ventas, pipeline y forecast.Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.Principales responsabilidadesEstrategia y desarrollo comercialParticipar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.Definir y supervisar planes comerciales por territorio.Distribuidores y mercados internacionalesGestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.Sales ManagementCoordinar y desarrollar el equipo comercial.Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.Pipeline, Forecast & CRMSupervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.Establecer y controlar el forecast de ventas.Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.¿Qué buscamos?Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial.Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores.Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.Inglés C1 o superior.Francés y/o alemán serán especialmente valorados.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Se valorará especialmente experiencia en:Equipamiento e instalaciones deportivasConstrucción y soluciones técnicasEstructuras metálicasEquipamiento industrialContractIluminación técnicaPiscinas e instalaciones de ocioTambién serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional.CondicionesUbicación: GranollersModalidad: PresencialJornada: CompletaReporting: Dirección GeneralViajes: Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Valencia)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Valencia