Riepilogo

Entra a far parte di un'innovativa azienda tecnologica specializzata in soluzioni di Intelligenza Artificiale e Machine Learning per il settore e-commerce. Come Account Executive, gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti fino alla chiusura dei contratti. Questa posizione è ideale per professionisti delle vendite B2B orientati ai risultati, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. Lavorerai in un ambiente internazionale, dinamico e altamente orientato alle performance, con formazione completa, provvigioni senza limiti e concrete opportunità di crescita.

Saranno presi in considerazione esclusivamente i candidati che risiedono già in Spagna e parlano italiano a livello madrelingua o bilingue e inglese a livello professionale. È richiesta un'esperienza commerciale minima di 6 mesi. I candidati con esperienza nella vendita di SaaS, Software, Intelligenza Artificiale, Machine Learning, Tecnologia, Digital Commerce o soluzioni Enterprise avranno priorità. Non è previsto alcun supporto alla relocation.

Responsabilità

- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto.
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso outbound prospecting e cold calling.
- Condurre dimostrazioni online del prodotto e incontri commerciali.
- Seguire i clienti durante il periodo di prova gratuito.
- Convertire i trial in abbonamenti a pagamento.
- Trasferire i nuovi clienti al team Customer Experience.
- Gestire circa 80-100 chiamate outbound al giorno.
- Raggiungere gli obiettivi KPI relativi a chiamate, demo, conversioni e fatturato ricorrente.
- Costruire relazioni durature con clienti business.
- Promuovere innovative soluzioni AI e Machine Learning.
- Collaborare con i team interni per garantire il successo del cliente.

Requisiti

- Italiano madrelingua o livello C2.




- Inglese professionale livello C1/C2.
- Almeno 6 mesi fino a 6 anni di esperienza come Account Executive, SDR, BDR o in vendite B2B outbound.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi commerciali.
- Esperienza nella vendita di SaaS, Software, AI, Machine Learning, Tecnologia, Search Technology, Digital Commerce o Enterprise Solutions costituisce un forte vantaggio.
- Ottime capacità di cold calling e sviluppo commerciale.
- Mentalità orientata ai KPI e ai risultati.
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione.
- Disponibilità a collaborare con il fuso orario degli Stati Uniti quando necessario.
- Residenza attuale in Spagna obbligatoria.

Cosa Offriamo

- Modello di lavoro ibrido al raggiungimento degli obiettivi.
- Formazione iniziale di quattro settimane presso l'ufficio di Madrid.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione competitiva con provvigioni senza limiti.
- Concrete opportunità di crescita professionale.
- Benefit flessibili e bonus per segnalazione di candidati.
- Ambiente di lavoro moderno con snack, frutta, attività sportive ed eventi aziendali.
- 22 giorni di ferie annuali più giorni aggiuntivi a fine dicembre.
- Rimborso delle spese di viaggio per i giorni di presenza in ufficio.

Summary

Experienced Account Executive AI Sales Hybrid Madrid Spain

Key Responsibilities

- Manage the complete sales cycle from prospecting to closing.
- Generate new business through outbound prospecting and cold calling.
- Conduct online product demonstrations and client meetings.




- Guide prospects through free trial periods and convert them into paying customers.
- Transfer newly acquired customers to the Customer Experience team.
- Handle approximately 80–100 outbound calls every day.
- Achieve KPIs related to calls, demos, conversions, and monthly recurring revenue.
- Build long-term relationships with business clients.
- Present innovative AI and Machine Learning solutions to decision makers.
- Collaborate closely with internal departments to maximize customer success.

Requirements

- Native or bilingual Italian.
- Professional English (C1/C2).
- Minimum 6 months to 6 years of proven B2B sales experience.
- Previous experience as an Account Executive, SDR, BDR, Business Development Representative, or similar outbound sales role.
- Proven success in achieving or exceeding sales targets.
- Experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Technology, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions is highly preferred.
- Comfortable making high-volume outbound calls every day.
- Strong KPI and performance-driven mindset.
- Excellent communication, negotiation, and closing skills.
- Availability to collaborate with US business hours when required.
- Must currently reside in Spain.

What We Offer

- Hybrid working model after achieving performance targets.
- Four weeks of comprehensive onsite training in Madrid.
- Permanent employment contract.
- Competitive base salary with uncapped commission opportunities.
- Excellent internal career progression.
- Adaptable benefits package and employee referral bonus.
- Modern office with fruit, snacks, sports activities, and monthly team events.
- Twenty-two days of annual leave plus additional holidays at the end of December.
- Company-paid travel expenses for required office attendance.

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📌 Account Executive con Esperienza nelle Vendite IA Ibrido Madrid Spagna (Las Rozas de Madrid)
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📍 Las Rozas de Madrid