Des de W Life Sciences buscamos incorporar un/a Business Development & Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de nuestra CRO, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones estratégicas con nuestra cartera de clientes.
Ubicación
Madrid (preferible). Se valorarán candidaturas de otras ubicaciones con disponibilidad para desplazamientos frecuentes.
La persona seleccionada desempeñará un rol híbrido, combinando funciones de desarrollo de negocio (captación y generación de nuevas oportunidades) con responsabilidades de Key Account Management (fidelización, crecimiento y gestión estratégica de clientes existentes). Reportando a la Dirección Comercial, será responsable de identificar oportunidades de mercado, desarrollar relaciones a largo plazo con compañías farmacéuticas, biotecnológicas, empresas de dispositivos médicos y otros actores del ecosistema de investigación clínica.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio: Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado nacional e internacion
Diseñar e implementar estrategias de prospección y generación de negocio alineadas con los objetivos de crecimiento de la compañia.
Construir y mantener una red sólida de contactos dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica y de investigación clínica.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos
Elaborar propuestas comerciales y coordinar la preparación de RFPs, RFIs y presentaciones corporativas
Representar a la compañía en congresos, eventos y reuniones del sector
Key Account Management (KAM): Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos existentes
Actuar como principal punto de contacto para garantizar una experiencia de cliente excelente
Identificar oportunidades de crecimiento,



cross-selling y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas
Desarrollar planes de cuenta y estrategias de fidelización a largo plazo
Monitorizar indicadores de satisfacción y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos
Anticipar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adaptadas a sus objetivos
Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones Clínicas, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Project Management, Biometrics y otras áreas funcionales
Asegurar una transición productivo entre la fase comercial y la ejecución de los proyectos
os.Participar en la definición y mejora continua de los procesos comerciales
Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Biología, Farmacia, Biotecnología, Medicina, Química o disciplinas afines
Se valorará formación complementaria en gestión comercial, desarrollo de negocio o MBA
Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones similares dentro del sector CRO, investigación clínica o industria farmacéutica.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas.
Experiencia en gestión y fidelización de clientes estratégicos (Key Account Management).
Conocimiento del ecosistema de ensayos clínicos y de los procesos asociados a la investigación clínica.
Experiencia en la preparación y negociación de propuestas comerciales y contratos.
Competencias
Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
Orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
Alta capacidad relacional y de construcción de relaciones a largo plazo.
Perfil proactivo, autónomo y orientado al cliente.
Capacidad de coordinación transversal y gestión de múltiples proyectos.
Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
IdiomasEspañol nativo o bilingüe.Inglés profesional avanzado (C1), tanto oral como escrito.
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📌 Business Development Manager – CRO (Clinical Research) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid