Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución de la compañía dentro del sector de sanitarios, grifería y equipamiento de baño. La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Trabajará principalmente con grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar, así como otros operadores relevantes del mercado. Misión del puesto El objetivo principal del KAM será hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía , consolidando las relaciones comerciales existentes, aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la relación comercial con las grandes cuentas asignadas , actuando como interlocutor/a principal de la compañía. Elaborar y ejecutar los planes comerciales por cliente , estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento. Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales. Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas. Gestionar el surtido, pricing, promociones,



implantaciones y evolución del portfolio en los diferentes clientes. Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas. Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs comerciales para identificar desviaciones y oportunidades. Elaborar forecasts de ventas y realizar un seguimiento periódico de los objetivos establecidos. Coordinarse internamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Customer Service, Finanzas y Dirección Comercial para garantizar un servicio óptimo a las cuentas. Realizar seguimiento de pedidos, incidencias, niveles de servicio y necesidades específicas de los clientes. Analizar el mercado, la competencia y la evolución del canal para anticipar tendencias y proponer nuevas oportunidades. Participar en ferias, convenciones, reuniones comerciales y presentaciones de producto con clientes. Asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marca en los diferentes puntos de venta y canales digitales de los clientes. Mantener una relación de confianza y largo plazo con compradores, category managers, responsables de negocio y otros interlocutores fundamental de las grandes cuentas.



Perfil buscado Buscamos una persona con clara orientación comercial y de negocio , capacidad de negociación y experiencia demostrable gestionando grandes cuentas dentro de un entorno B2B. Requisitos Experiencia de 3-5 años o más como KAM / Account Manager / Responsable de Grandes Cuentas . Experiencia gestionando clientes de gran distribución, retail especializado o distribución profesional . Muy valorable experiencia en sectores como sanitarios, materiales de construcción, bricolaje, reforma, hogar, ferretería o similares . Experiencia previa trabajando con cuentas de DIY u otros grandes retailers/distribuidores será especialmente valorada. Experiencia en negociación de condiciones comerciales, promociones, rappels, tarifas y acuerdos anuales. Capacidad analítica y habituado/a a trabajar con KPIs comerciales, márgenes, forecasts y presupuestos. Buen manejo de Excel y herramientas de análisis/reporting. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario. Nivel de inglés valorable, especialmente en compañías con actividad internacional. Competencias clave Negociación y capacidad de influencia. Orientación a resultados y rentabilidad. Visión estratégica y orientación al cliente. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación y relación interpersonal. Capacidad para gestionar múltiples interlocutores y proyectos simultáneamente. Autonomía, iniciativa y capacidad de organización. Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos. Orientación a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

📌 Key Account Manager (KAM) - Gran Distribución (Barcelona)
🏢 Importante empresa
📍 Barcelona