DesdeALTEN, estamos en búsqueda de un/unaIT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,Worldgrid,enMadrid.Worldgrid,es la unidad internacional delGrupo ALTENespecializada ensoluciones tecnológicas para el sector de la energín presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.¿Qué harás en tu día a día?ComoAccount Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.Tus principales responsabilidades serán:Gestión estratégica de cuentas claveLiderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores principal (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futurasen ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.Detectar oportunidades de upselling y cross ‑ sellingdentro de los contratos existentes.Desarrollo comercial y gestión de ofertasCoordinar la respuesta a licitaciones y RFPsemitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos,



arquitectos e ingeniería.Elaborar y presentar propuestas técnicas y comercialesante los comités de decisión.Prospectar nuevas oportunidadesdentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboraciólaboración interna y representaciónTrabajar con equipos técnicos multidisciplinarespara adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.RequisitosFormación universitariaen Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.Experiencia mínima de 3 añosen gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities.Conocimiento deprocesos de licitacióny dinámicas comerciales del sector energético.Dominio deciclos de venta complejosy capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).Inglés: nivel profesional.Francés: valorable.Qué ofrecemosIncorporarte a una compañía referente ensoluciones tecnológicas para el sector energético.Modelo de trabajohíbrido; 1-2 días de teletrabajopor semana.Plan de desarrollo profesionaly formación continua.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.Beneficios sociales y programa de retribución flexible.Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.Próximos pasosSi crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura.Nuestro equipo deTalent Acquisition and Developmentse pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.

📌 Account Manager It (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid