Desde Grafton Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:

- Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores.
- Apertura de nuevos mercados y territorios.
- Seguimiento de ventas, pipeline y forecast.
- Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.
- Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.
- Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.
- Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades

Estrategia y desarrollo comercial

- Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
- Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.
- Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
- Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales

- Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.
- Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.
- Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.
- Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.
- Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.




- Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management

- Coordinar y desarrollar el equipo comercial.
- Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.
- Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.
- Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.
- Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM

- Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.
- Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
- Establecer y controlar el forecast de ventas.
- Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.
- Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
- +5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.
- Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial.
- Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores.
- Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
- Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
- Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.
- Inglés C1 o superior.
- Francés y/o alemán serán especialmente valorados.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en:

- Equipamiento e instalaciones deportivas
- Construcción y soluciones técnicas
- Estructuras metálicas
- Equipamiento industrial
- Contract
- Iluminación técnica
- Piscinas e instalaciones de ocio

También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional.

Condiciones

Ubicación: Granollers

Modalidad: Presencial

Jornada: Completa

Reporting: Dirección General

Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Valencia)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Valencia