Misión del puesto Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta. Funciones - Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.). - Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento. - Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios. - Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados. - Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía. - Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales. Funciones clave Negociación estratégica con laboratorios: - Negociar condiciones comerciales anuales. - Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales. - Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo. Desarrollo comercial de proveedores:



- Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad: - herramientas promocionales - campañas comerciales - acciones dirigidas a farmacias y canales de venta Optimización de margen: - Analizar la rentabilidad por proveedor. - Detectar oportunidades de mejora de margen. - Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados. Gestión del portafolio de proveedores: - Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios. - Identificar oportunidades de crecimiento conjunto. - Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor. Análisis comercial: Capacidad para analizar indicadores clave como: - rotación - sell-out - margen - pricing - efectividad promocional Perfil buscado (H/M/D) Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con: - negociación con proveedores - compras estratégicas - gestión de cuentas clave - desarrollo de negocio Sectores valorados - distribución farmacéutica - laboratorios farmacéuticos - gran consumo (FMCG) - retail y distribución Idiomas - Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales. Competencias principal 1. Negociación estructurada 2. Mentalidad analítica 3. Instinto comercial 4. Capacidad relacional

📌 Técnico de Compras Directas (Sector Farmacéutico) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid