Misión y responsabilidades

Desarrollar y gestionar la venta de servicios a clientes nuevos y existentes dentro del territorio asignado, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante la identificación de oportunidades comerciales, la comprensión de las necesidades del cliente y la propuesta de soluciones de valor adaptadas a sus requerimientos. El puesto tiene un impacto directo en los resultados comerciales de la compañía y su retribución está vinculada al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. Actúa como referente técnico-comercial para los clientes, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que favorezcan la fidelización y la generación de negocio recurrente

Responsabilidades

Alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad asignados para la línea de servicios.
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes y ocasiones de negocio dentro del mercado asignado.
Gestionar la cartera de clientes existente, fomentando la fidelización y el crecimiento de la relación comercial.
Detectar oportunidades de venta cruzada,



venta adicional y renovación de contratos o servicios.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
Analizar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones, servicios y productos adecuados.
Realizar visitas comerciales presenciales y reuniones remotas con clientes actuales y potenciales.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, ofertas económicas, licitaciones y presentaciones de ventas.
Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes.
Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en el CRM corporativo.
Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos sobre la actividad comercial.
Contribuir a la definición de estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de servicios.
Trabajar de forma coordinada con los equipos de Operaciones, Servicio Técnico, At

📌 Comercial Servicio Postventa Madrid
🏢 Atlas Copco
📍 Madrid