Desde Hays Química, estamos colaborando con un cliente referente en la distribución B2B de productos químicos, con presencia consolidada en el mercado industrial y una amplia cartera de clientes en distintos sectores industriales.
Tu actual puesto
Como Comercial de Distribución Química para Cataluña, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, combinando mantenimiento de cuentas existentes con la captación activa de nuevo negocio.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Gestión y desarrollo de cartera de clientes (visitas, fidelización, identificación de oportunidades de upselling y cross-selling).
Prospección activa y captación de nuevos clientes dentro del tejido industrial regional.
Elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales.
Definición y defensa de estrategias de pricing y márgenes en un contexto competitivo.
Coordinación interna con equipos de compras, logística y calidad para garantizar el servicio al cliente.
Seguimiento de pedidos, resolución de incidencias y control del pipeline de ventas.
Análisis del mercado, competencia y tendencias de precios.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector químico (distribución o fabricante).
Experiencia con productos commodity (ácidos, disolventes, sales, etc.).
Conocimiento del mercado industrial en Cataluña.
Perfil hunter + farmer (captación y fidelización).
Experiencia en negociación de precios, condiciones comerciales y márgenes.
Alta orientación a resultados y gestión de pipeline y forecast.
Credibilidad técnico-comercial frente a cliente industrial.
Idiomas: español imprescindible; catalán y/o inglés valorables.
Qué obtendrás a cambio
Proyecto estable dentro de una compañía consolidada en el sector.
Alto nivel de autonomía en la gestión del territorio.
Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos.
Crecimiento profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.