Desde SalesFinders buscamos un/a Team Leader de Ventas para uno de nuestros clientes: una compañía en pleno crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.Si cuando ves una caída en la conversión no te limitas a señalarla, sino que quieres entender por qué ocurre, dónde está el cuello de botella y qué hay que cambiar para corregirlo, sigue leyendo.Tu misión Tu misión será liderar y desarrollar un equipo de Consultores de Ventas, elevando su estándar de rendimiento y maximizando los resultados a través de: * Análisis de performance comercial: conversión por etapa, ratios individuales, velocidad del pipeline, forecast, Win/Loss y motivos de pérdida.* Gestión del CRM y los datos como sistema operativo del equipo: calidad de la información, seguimiento de actividad, disciplina de pipeline y trazabilidad real del funnel.* Coaching individualizado: detectar cuellos de botella a partir de datos, definir planes de mejora, trabajar habilidades comerciales y hacer seguimiento de la evolución.* Ejecución y accountability: convertir el análisis en acciones concretas y asegurarte de que se ejecutan.Este no es un rol basado únicamente en motivar al equipo.Es un rol de performance, exigencia y responsabilidad, donde tendrás que combinar liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar a las personas.Tu impacto se verá directamente en la evolución de los resultados del equipo.Tus principales responsabilidades * Analizar y mejorar el performance individual Analizarás la actividad y los resultados de cada consultor para identificar patrones,



puntos de mejora y oportunidades concretas de crecimiento.No buscamos únicamente saber qué resultado ha obtenido cada persona, sino entender por qué lo ha obtenido.* Liderar el equipo comercial Serás responsable de establecer estándares claros de ejecución, generar ownership y mantener al equipo alineado con los objetivos comerciales de la compañía.* Desarrollar al equipo mediante coaching Realizarás sesiones 1:1, analizarás llamadas y conversaciones comerciales, proporcionarás feedback estructurado y crearás planes de mejora específicos y medibles.También participarás en sesiones grupales de role-play, formación y desarrollo de habilidades comerciales.* Mejorar procesos y metodología comercial Detectarás ineficiencias y oportunidades de mejora en el proceso comercial para ayudar a construir un sistema de ventas cada vez más eficiente, medible y escalable.* Asegurar el uso correcto de las herramientas El CRM y las herramientas de seguimiento deben ser una fuente fiable de información para tomar decisiones.Serás responsable de garantizar la calidad de los datos, la correcta utilización de las herramientas y la disciplina necesaria para que el pipeline sea realmente gestionable.* Participar en el crecimiento del equipo Participarás en los procesos de onboarding, formación y desarrollo de nuevos consultores,



ayudando a elevar progresivamente el nivel medio del equipo.Qué buscamos * Experiencia previa en liderazgo de equipos comerciales.* Experiencia analizando métricas de performance comercial y tomando decisiones a partir de los datos.* Dominio de un CRM como HubSpot, Salesforce o similar.* Experiencia analizando llamadas y proporcionando feedback comercial estructurado.* Capacidad para diseñar y hacer seguimiento de planes de mejora individuales.* Experiencia en onboarding, formación y desarrollo de equipos de ventas.* Capacidad para entender procesos comerciales y detectar oportunidades de mejora.* Un estilo de liderazgo exigente, directo y humano.Si has trabajado con metodologías de mejora continua como DMAIC, tienes una mentalidad especialmente orientada a los datos o disfrutas entendiendo el detalle de lo que ocurre dentro de un funnel comercial, nos gustaría conocerte.Si te incomoda dar feedback directo, mantener conversaciones difíciles o trabajar con métricas y objetivos exigentes, probablemente este no sea el entorno adecuado para ti.¿Qué encontrarás? * Impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo comercial.* La oportunidad de trabajar en una compañía estable y en crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.* Salario competitivo + altísima variable por objetivos.* Trabajo 100% remoto, con flexibilidad para trabajar desde España o Andorra.* Un contexto de alta exigencia y aprendizaje, donde tendrás autonomía para proponer, probar y mejorar.* Teambuildings presenciales en distintas ciudades de España.No buscamos a alguien que simplemente gestione un equipo.Buscamos a alguien que quiera entender cómo funciona el sistema comercial, identificar qué está limitando el rendimiento y hacer que el equipo sea cada vez mejor. xkdbapo Si te interesa construir equipos comerciales desde los datos, el método y el desarrollo de las personas, queremos conocerte.

📌 Sales Team Leader (Antas de Ulla)
🏢 SalesFinders
📍 Antas de Ulla