para relevante empresa líder en el sector de la logística situada en Alicante.
FUNCIONES:
Implementar el plan comercial del área terrestre, alineado con los objetivos generales de la empresa. Realizar prospección activa de clientes potenciales y mantenimiento de cuentas existentes. Preparar y presentar ofertas comerciales y cotizaciones competitivas en coordinación con el departamento de Operaciones y Pricing. Negociar condiciones comerciales, contratos y renovaciones con clientes. Coordinar con Operaciones la viabilidad técnica y económica de los servicios ofrecidos. Gestionar y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo. Realizar el seguimiento postventa, garantizando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de negocio. Analizar el mercado terrestre (nacional e internacional), competidores y tendencias de precios y capacidad. Cumplir con los objetivos de volumen, margen y fidelización establecidos por la Dirección Comercial. Participar en la elaboración de reportes comerciales, previsiones de venta y seguimiento del pipeline. Promover los servicios integrales de la empresa (multimodalidad, aduanas, almacenaje)
para fomentar la venta cruzada. Velar por el cumplimiento normativo y contractual en todas las operaciones comerciales. Representar a la empresa en ferias, visitas comerciales y eventos del sector. Prestar apoyo puntual a la operativa del área terrestre, colaborando en tarea operativas cuando así lo requiera su responsable directa o la Dirección, en función de las necesidades del servicio.
SE OFRECE: Incorporación inmediata Jornada completa Salario: 35.000€ - 40.000€
Requisitos: Titulación universitaria o formación técnica en Comercio Internacional, Logística, Transporte o áreas afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos comerciales dentro del sector de transporte terrestre o freight forwarding. Conocimiento del mercado nacional e internacional de transporte por carretera (FTL, LTL, grupaje, ADR, temperatura controlada, etc.) Capacidad de negociación, gestión de márgenes y orientación a resultados. Dominio de herramientas CRM, MS Office y plataformas de cotización o seguimiento de transporte. Inglés intermedio - avanzado; valorable conocimiento de otros idiomas europeos.