Desde Grafton Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución y orientación a resultados.
? El reto
La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:
- Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores.
- Apertura de nuevos mercados y territorios.
- Seguimiento de ventas, pipeline y forecast.
- Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.
- Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.
- Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.
- Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.
? Principales responsabilidades
Estrategia y desarrollo comercial
- Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
- Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.
- Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
- Definir y supervisar planes comerciales por territorio.
Distribuidores y mercados internacionales
- Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.
- Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.
- Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.
- Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.
- Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.
- Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.
Sales Management
- Coordinar y desarrollar el equipo comercial.
- Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.
- Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.
- Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.
- Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.
Pipeline, Forecast & CRM
- Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.
- Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
- Establecer y controlar el forecast de ventas.
- Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.
- Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.
? ¿Qué buscamos?
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
- +5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.
- Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial.
- Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores.
- Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
- Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
- Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.
- Inglés C1 o superior.
- Francés y/o alemán serán especialmente valorados.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
? Sectores de interés
Se valorará especialmente experiencia en:
- Equipamiento e instalaciones deportivas
- Construcción y soluciones técnicas
- Estructuras metálicas
- Equipamiento industrial
- Contract
- Iluminación técnica
- Piscinas e instalaciones de ocio
- Equipamiento para instalaciones deportivas
También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional.
? Condiciones
Ubicación: Granollers
Modalidad: Presencial
Jornada: Completa
Reporting: Dirección General
Viajes: Internacionales
Otras anotaciones
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