Misión del puesto
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.

Funciones
Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).

Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.

Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.

Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.

Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.

Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.

Funciones clave
Negociación estratégica con laboratorios: Negociar condiciones comerciales anuales.

Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.

Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.

Desarrollo comercial de proveedores:



Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
herramientas promocionales
campañas comerciales
acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
Optimización de margen: Analizar la rentabilidad por proveedor.

Detectar oportunidades de mejora de margen.

Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.

Gestión del portafolio de proveedores: Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.

Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.

Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.

Análisis comercial: Capacidad para analizar indicadores clave como:
rotación
sell-out
margen
pricing
efectividad promocional

Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
negociación con proveedores
compras estratégicas
gestión de cuentas clave
desarrollo de negocio
Sectores valorados
distribución farmacéutica
laboratorios farmacéuticos
gran consumo (FMCG)
retail y distribución

Idiomas
Inglés cualificado para relación y negociación con proveedores internacionales.

Competencias clave
1.

Negociación estructurada
2.

Mentalidad analítica
3.

Instinto comercial
4.

Capacidad relacional

📌 Técnico de Compras Directas (Sector Farmacéutico) (España)
🏢 The BIG Jobsite
📍 España