? Sobre The Optimal Flow

Somos una consultora tecnológica B2B. Diseñamos sistemas de trabajo digital, automatizaciones, go-to-market, IA a escala y desarrollo a medida para startups, pymes y grandes empresas.

Estamos construyendo nuestro departamento comercial desde cero y buscamos a dos personas que quieran empezar su carrera en ventas B2B en un entorno muy ligado a la tecnología.

? El rol

Te incorporas al inicio del ciclo comercial. Tu trabajo será investigar empresas, contactar con potenciales clientes, detectar si existe una necesidad real y generar oportunidades de calidad para nuestro Sales Engineer, que continúa con el diagnóstico, la propuesta y el cierre.

Empezarás trabajando sobre campañas outbound preparadas por el equipo, con margen para investigar cada cuenta, entender su contexto y adaptar los mensajes a tu propio tono. Conforme conozcas mejor nuestros servicios y nuestra forma de vender, participarás en la definición de la estrategia comercial.

Estarás acompañado directamente por Juan, uno de los fundadores, y por JuanPe, nuestro Sales Engineer.

? Qué harás

- Investigar las empresas y los interlocutores incluidos en las campañas
- Ejecutar campañas de prospección outbound por LinkedIn, email y llamada
- Personalizar las secuencias y adaptar los mensajes al contexto de cada cuenta
- Utilizar herramientas como Enginy y Apollo para gestionar la prospección
- Hablar con potenciales clientes en español y en inglés
- Identificar necesidades, confirmar que estás ante el interlocutor adecuado y valorar si hay interés real




- Agendar reuniones y trasladar las oportunidades cualificadas al Sales Engineer
- Mantener un seguimiento organizado de cada contacto y posibilidad
- Compartir feedback del mercado para mejorar las campañas

✅ Requisitos

- Estar cursando el último año de un grado o un máster y poder formalizar un convenio de prácticas con tu universidad o centro de estudios. Es imprescindible.
- Dominio nativo o bilingüe de español y nivel avanzado de inglés. Parte de las llamadas y del contacto con clientes será en inglés.
- Seguridad y naturalidad al hablar por teléfono
- Organización y constancia en el seguimiento
- Atención al detalle al investigar cuentas y personalizar mensajes
- Curiosidad por entender cómo funcionan las empresas y la tecnología que vendemos

Encajan especialmente titulaciones como ADE, Marketing e Investigación de Mercados, Economía, Comercio, Negocios Internacionales, Comunicación o ingenierías con orientación comercial, aunque estamos abiertos a estudiantes de otras disciplinas.

⭐ Suma puntos

- Alguna experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención al cliente o prospección
- Conocer herramientas comerciales como Apollo o plataformas de secuencias




- Usar o conocer Notion, n8n, herramientas no-code o soluciones de inteligencia artificial
- Interés por el ecosistema de startups, tecnología y automatización La experiencia previa es muy valorable, pero no imprescindible.

? Qué ofrecemos

- Posibilidad real de incorporación al terminar las prácticas si hay encaje mutuo y buen desempeño
- Plan de crecimiento desde SDR hacia otras fases del ciclo comercial
- Formación directa con uno de los fundadores y con nuestro Sales Engineer
- Aprendizaje práctico de venta B2B consultiva
- Contacto diario con automatización, inteligencia artificial y tecnología puntera

? Condiciones

- Modalidad: prácticas académicas externas mediante convenio con la universidad o centro de estudios
- Duración: 6 meses
- Incorporación prevista: 14 de septiembre de 2026
- Jornada: 30 horas semanales, horario de referencia de 9:00 a 16:00, con flexibilidad para adaptarlo a tu horario académico
- 100 % remoto, con posibilidad de utilizar nuestra oficina de Madrid
- Ayuda al estudio: 600 € brutos mensuales

? Proceso de selección

1. Criba inicial: revisión de la candidatura y del encaje con las condiciones de las prácticas
2. Entrevista técnica: ejercicio breve en directo relacionado con las funciones del puesto
3. Entrevista final cultural: conversación con el equipo para conocernos y resolver dudas

? Cómo aplicar Puedes presentar tu candidatura hasta el 6 de septiembre de 2026 en: https://theoptimalflow.notion.site/vacante-sdr

📌 Becario de ventas (España)
🏢 The Optimal Flow
📍 España