- Resumen del puesto

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio actual, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.

El foco es el cliente directo (anunciante final) , complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

- Encaje en la organización

Reporta a: Dirección Comercial.

Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).

Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).

Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.

Herramientas: CRM (Zoho).

- Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio

Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.

Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.

Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.





Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Venta consultiva y cierre

Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).

Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.

Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.

Gestión y reporting

Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.

Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.

Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.

- Perfil que buscamosImprescindible

Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2–5 años).

Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.

Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.

Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.

Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Se valorará

Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.

Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.

Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.

Formación en ventas, marketing o ADE.

- Condiciones

Fijo: 21.000 – 28.000 € brutos/año, según experiencia.

Variable: Bonus variable por objetivos; de 8.000 - 16.000 €.

Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Alpha Media Group
📍 Madrid