Oferta de empleo | Director/a Comercial & Revenue

Director/a Comercial & Revenue – Gran Hotel del Coto & Palacio del Ajolí

Matalascañas (Huelva) / El Rocío (Huelva)

Lidera la estrategia comercial de un proyecto con dos grandes activos turísticos El Gran Hotel del Coto , uno de los hoteles vacacionales de referencia de la costa de Huelva, inicia una nueva etapa de crecimiento ampliando su actividad con la gestión del Palacio del Ajolí , un exclusivo espacio para bodas, eventos y celebraciones situado en la Aldea de El Rocío.

Buscamos un/a Director/a Comercial & Revenue que lidere la estrategia comercial y de distribución de ambos establecimientos, con una clara orientación a resultados, capacidad analítica y visión de negocio.

Queremos incorporar un profesional capaz de maximizar los ingresos, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y posicionar ambas marcas como referentes en sus respectivos segmentos.

Tu misión

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de revenue del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, optimizando la rentabilidad, incrementando la ocupación y desarrollando nuevas líneas de negocio tanto en el mercado nacional como internacional.

Serás el responsable de la comercialización del hotel y del espacio de eventos, trabajando de forma coordinada con Dirección para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Principales responsabilidades

Área Comercial

- Diseñar e implementar el plan comercial anual.
- Captar nuevas cuentas nacionales e internacionales.
- Gestionar y fidelizar agencias de viajes, TTOO, empresas, organizadores de eventos y wedding planners.
- Negociar contratos con operadores turísticos y clientes estratégicos.
- Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales.
- Desarrollar el segmento MICE, grupos, incentivos y eventos.




- Potenciar la comercialización del Palacio del Ajolí como espacio de referencia para bodas y celebraciones.
- Coordinar las acciones comerciales con marketing y comunicación.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Área Revenue Management

- Definir la estrategia tarifaria.
- Analizar diariamente la evolución de la demanda.
- Optimizar ADR, RevPAR y ocupación.
- Gestionar inventario y disponibilidad.
- Supervisar todos los canales de distribución.
- Gestionar OTAs, channel manager y venta directa.
- Elaborar previsiones de ocupación y presupuestos.
- Analizar el comportamiento de la competencia.
- Proponer campañas comerciales para periodos de baja demanda.
- Presentar informes periódicos de resultados a Dirección.

Perfil que buscamos

- Experiencia mínima de 4 años como Director/a Comercial, Revenue Manager o Director/a Comercial & Revenue en hoteles de 4 o 5 estrellas.
- Experiencia demostrable en comercialización de hoteles vacacionales.
- Conocimiento del mercado nacional e internacional.
- Experiencia en contratación con turoperadores y agencias de viajes.
- Conocimientos avanzados de Revenue Management.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Destacado capacidad de negociación.
- Habilidades para generar relaciones comerciales duraderas.
- Liderazgo y visión estratégica.
- Disponibilidad para viajar.

Formación

- Grado en Turismo, ADE, Marketing o similar.




- Se valorarán estudios de postgrado en Revenue Management, Dirección Comercial o MBA.

Idiomas

Imprescindible

- Español.
- Inglés.

Se valorará especialmente:
- Alemán.
- Francés.
- Portugués.

Conocimientos técnicos

Se valorará experiencia en

- Revenue Management.
- PMS
- Channel Manager.
- Booking Engine.
- OTAs.
- GDS.
- CRM.
- Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
- Power BI.

Competencias personales Buscamos una persona que destaque por:

- Visión estratégica.
- Capacidad analítica.
- Iniciativa.
- Liderazgo.
- Organización.
- Proactividad.
- Creatividad comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Comunicación.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para desarrollar nuevos proyectos.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto empresarial en plena expansión.
- Liderar la estrategia comercial de dos marcas con gran potencial.
- Participación directa en la toma de decisiones.
- Autonomía para desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Estabilidad laboral.
- Desarrollo profesional.
- Formación continua.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función de objetivos.
- Trabajo Hibrido, presencial y en remoto.
- Alojamiento y manutencion

¿Por qué unirte a nosotros? Creemos en las personas que aportan ideas, generan oportunidades y disfrutan construyendo proyectos con recorrido.

Si buscas un reto profesional donde tu trabajo tenga un impacto real en los resultados del negocio y quieres participar en el crecimiento del Gran Hotel del Coto y del Palacio del Ajolí, estaremos encantados de conocerte.

Inscríbete y ayúdanos a convertir este proyecto en un referente del turismo, la hospitalidad y los eventos en Andalucía.

📌 Director comercial (Almonte)
🏢 Gran Hotel Del Coto
📍 Almonte