Ubicación: Madrid

Reporta a: Director de Ventas

Ámbito: Internacional

Sobre la compañía

Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios , con una sólida presencia internacional.

Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

Misión del puesto La persona seleccionada se incorporará como Export Area Manager , siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.

Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.
- Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.
- Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.
- Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.
- Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.
- Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.




- Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.
- Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.
- Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.
- Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Perfil requerido

- Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar .
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management .
- Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios .
- Se valorará también experiencia en Gran Consumo , especialmente en entornos con distribución internacional.
- Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.
- Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro , donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.
- Nivel avanzado de inglés . Se valorarán positivamente otros idiomas.
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.

Competencias Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.

Será especialmente relevante contar con:

- Proactividad y autonomía.
- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Capacidad de negociación.
- Habilidades de comunicación e influencia.
- Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
- Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.
- Capacidad analítica y visión de negocio.
- Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente.
- Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.

📌 Export Area Manager (Producto OTC - Sector Salud) (Madrid)
🏢 Wehunt
📍 Madrid