Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Ubicación: Remoto (enfocado en el mercado de LATAM)

Departamento: Ventas

Reporta a: Gerente de Ventas

Sobre nosotros

Xygeni Security es una empresa SaaS de rápido crecimiento especializada en soluciones de seguridad de aplicaciones (AppSec) que ayudan a los equipos de desarrollo y DevOps a proteger el código y la infraestructura en todas las etapas del ciclo de vida del desarrollo de software.

Nuestra plataforma ofrece capacidades avanzadas de: AI Security, SAST, SCA, DAST, API Security, entre otras

Ayudamos a las organizaciones a desarrollar y entregar software seguro más rápidamente, sin ralentizar el proceso de desarrollo.

Descripción del puesto

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), serás el primer punto de contacto con potenciales clientes en el mercado estadounidense.

Tu misión será identificar, contactar y cualificar potenciales clientes que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de AppSec. Trabajarás estrechamente con los Account Executives (ejecutivos de cuentas) y el equipo de Marketing para generar oportunidades comerciales, educar a los leads y crear nuevas oportunidades de negocio.

Es una excelente oportunidad para incorporarte a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento y tener un impacto directo en nuestro éxito comercial.

Principales responsabilidades

- Prospección y contacto: Identificar e investigar cuentas objetivo en LATAM. Utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo y otras.
- Cualificación de leads: Contactar con leads tanto entrantes como salientes,



realizar llamadas de descubrimiento y cualificar oportunidades según criterios previamente definidos.
- Comunicación y educación: Comunicar nuestra propuesta de valor en torno a nuestra plataforma de forma clara y convincente, tanto a perfiles técnicos como no técnicos.
- Colaboración: Trabajar estrechamente con los Account Executives para transferir oportunidades cualificadas y apoyar estrategias comerciales basadas en cuentas.
- Gestión del CRM: Mantener registros precisos y actualizados de las actividades, leads y oportunidades en el CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
- Feedback del mercado: Recopilar y compartir información obtenida de los potenciales clientes para ayudar a mejorar los mensajes comerciales, el posicionamiento del producto y la estrategia de ventas.

Requisitos Experiencia: 1–3 años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo de negocio o un puesto similar de ventas outbound (preferiblemente en SaaS o ciberseguridad).

Conocimiento del mercado: Conocimiento del mercado tecnológico B2B de EE. UU.; se valorará experiencia previa en seguridad de aplicaciones o DevSecOps.

Habilidades:

- Sobresaliente comunicación escrita y verbal en inglés (nivel nativo o prácticamente nativo).
- Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma sencilla y persuasiva.
- Persona autónoma, organizada, proactiva y capaz de trabajar de manera independiente.
- Comodidad trabajando con un alto volumen de contactos y haciendo frente al rechazo.

Herramientas: Familiaridad con sistemas CRM, herramientas de automatización/gestión de ventas y plataformas de prospección.

📌 Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) (España)
🏢 Xygeni
📍 España