Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer , asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una empresa de HR SaaS .

Tareas Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.

Liderar a un equipo de managers , marcando dirección, prioridades y estándares.

Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.

Liderar la reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles.

Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.

Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.





Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas .

Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.

Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas : hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.

Sólida experiencia en venta B2B , con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).

Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento , con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.

Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.

Perfil muy analítico y orientado a datos.

Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).

Español nativo e inglés cualificado alto .

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas .

Beneficios Un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.

Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

📌 Sales Director / VP Sales (HR SaaS) (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid