En The Hacker Way buscamos un/a SDR / Business Developer B2B para ayudarnos a construir y escalar nuestro canal de captación comercial.

No buscamos a alguien que se limite a enviar mensajes en LinkedIn ni a generar listas de contactos.

Buscamos un perfil hunter , capaz de identificar buenas cuentas, localizar a los decisores adecuados, iniciar conversaciones y convertirlas en oportunidades comerciales reales.

Sobre The Hacker Way

Somos una empresa española especializada en ciberseguridad ofensiva y formación técnica .

Entre nuestros servicios se encuentran:

- Pentesting de aplicaciones web y APIs.
- Auditorías de Active Directory y entornos Windows.
- Red Team.
- OSINT y análisis de exposición.
- Consultoría de ciberseguridad.
- Formación técnica especializada.

Trabajamos con servicios B2B de alto valor, donde una buena oportunidad comercial puede convertirse en proyectos de varios miles de euros. Una vez detectada una oportunidad, nuestro equipo se encargará de la definición del alcance, propuesta técnica/económica y ejecución del proyecto.

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo será convertir empresas potencialmente interesantes en reuniones comerciales cualificadas y oportunidades reales para The Hacker Way .

Para ello trabajarás principalmente sobre:

- Empresas tecnológicas y SaaS.
- PYMEs y organizaciones con infraestructura relevante.
- Empresas sujetas a ENS, NIS2, ISO 27001, DORA u otros requisitos de seguridad.
- MSP, consultoras IT y posibles partners.
- Organizaciones con aplicaciones, APIs, Active Directory u otros activos susceptibles de necesitar auditorías de seguridad.

Tus interlocutores serán principalmente: CISO, CIO, CTO, responsables de IT, responsables de seguridad, responsables de sistemas y dirección.

¿Qué harás?

- Investigar empresas que encajen con nuestro perfil de cliente.
- Identificar a los decisores adecuados.
- Realizar prospección outbound mediante LinkedIn, email y otros medios .
- Realizar follow-ups y mantener vivas las conversaciones iniciadas.
- Detectar necesidades reales antes de solicitar una reunión.
- Concertar reuniones comerciales cualificadas.
- Generar oportunidades y pipeline.




- Registrar tu actividad en nuestro CRM, que será también la herramienta utilizada para medir automáticamente los resultados.
- No esperamos telemarketing masivo.
- Preferimos 100 contactos bien seleccionados antes que 1.000 mensajes irrelevantes .

¿Cómo medimos el rendimiento? Queremos que desde el primer día tengas completamente claro qué esperamos de ti y cómo se calcula tu remuneración.

El modelo está basado en un score mensual de 100 puntos , calculado automáticamente a partir de la actividad registrada en nuestro CRM.

Como referencia, una vez completado el periodo inicial de adaptación, los objetivos mensuales son:

- 80 empresas objetivo trabajadas.
- Aproximadamente 100-120 decisores relevantes.
- 330 acciones reales de prospección.
- 6 reuniones comerciales cualificadas y celebradas.
- entre 2 y 4 oportunidades comerciales aceptadas.
- 15.000 € de nuevo pipeline cualificado.

No se trata de cumplir un horario ni de estar conectado determinadas horas. Nos importa el resultado.

¿Cómo funciona la remuneración?

La remuneración mensual por actividad y resultados puede alcanzar: 1.200 € + IVA al mes.

Se calcula proporcionalmente sobre el score obtenido.

No existe un sistema arbitrario de "cumples/no cumples": si alcanzas parte de los objetivos, se remunera proporcionalmente lo conseguido. Y esto es solo la parte mensual.

Comisiones

Además recibirás

10 % del primer proyecto contratado por cada nuevo cliente que generes.

Y:

5 % sobre nuevos proyectos de ese cliente durante los siguientes 12 meses.

Sin límite máximo de comisiones.

Ejemplo sencillo

Generas un cliente que contrata un proyecto de 10.000 €.

Tu comisión

1.000 €.

Además de la remuneración correspondiente a tu score mensual.





Si posteriormente ese cliente contrata otro proyecto de 8.000 €, generarías otros:

400 €.

Queremos que un comercial que genera mucho negocio pueda ganar mucho dinero.

¿Qué ofrecemos?

- Trabajo 100 % remoto.
- Libertad para organizar tu actividad.
- Sin horario impuesto.
- Sin exclusividad general.
- Relación mercantil como profesional autónomo.
- CRM y herramientas comerciales.
- Definición clara de ICP y cuentas objetivo.
- Argumentarios y formación sobre nuestros servicios.
- Material comercial.
- Apoyo técnico durante las oportunidades.
- Equipo técnico que se ocupa de propuestas, alcance y ejecución.
- Seguimiento transparente de actividad, pipeline, ventas y comisiones.

Y, sobre todo, un sistema en el que sabes exactamente qué tienes que conseguir y cuánto vas a cobrar. ¿Qué perfil buscamos?

Nos interesa especialmente hablar contigo si tienes experiencia en:

- Ventas B2B.
- Prospección outbound.
- SaaS.
- Tecnología.
- Servicios IT.
- Cloud.
- Telecomunicaciones.
- Ciberseguridad.

Valoraremos especialmente que hayas trabajado con decisores técnicos y empresariales y que estés acostumbrado/a a generar tu propio pipeline. No necesitas ser experto/a en pentesting.

Sí necesitas entender qué problema resolvemos, aprender nuestros servicios y ser capaz de mantener una conversación competente con perfiles técnicos y directivos.

Y hay una condición importante:

debes sentirte cómodo/a haciendo outbound.

LinkedIn, email y teléfono forman parte del trabajo.

¿Qué buscamos a medio plazo?

No estamos buscando alguien para realizar una campaña durante unas semanas.

Queremos encontrar a una persona capaz de convertirse en una pieza importante del crecimiento comercial de The Hacker Way.

Si el canal funciona y existe buen encaje entre ambas partes, nuestra intención es aumentar progresivamente la colaboración y estudiar fórmulas de vinculación todavía más estables.

Si sabes abrir puertas en B2B, entiendes que vender empieza mucho antes de enviar una propuesta y quieres que tu remuneración crezca directamente con los resultados que generas, nos interesa conocerte.

📌 SDR / Business DeveloperB – Ciberseguridad | Remoto | 1.200 €/mes + comisiones sin límite (España)
🏢 The Hacker Way
📍 España