Desde Mur&Partners;estamos en la bsqueda de un/a Sales Manager para una compaa internacional del sector logstico, con una slida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logstica multimodal.

Misin

La misin de la posicin ser impulsar el crecimiento del negocio mediante la captacin de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial slida y sostenible en el mercado espaol, contribuyendo a la estrategia de expansin internacional de la compaa.

Responsabilidades principales

- Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captacin de nuevos clientes en Espaa y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal.

- Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.

- Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales.

- Impulsar la captacin de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline slido de oportunidades de negocio.

- Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospeccin y cualificacin de oportunidades hasta la negociacin y el cierre de acuerdos comerciales.

- Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospeccin, generacin de leads y seguimiento comercial.

- Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para disear y ofrecer soluciones logsticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

- Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformndolo en oportunidades comerciales.

- Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelizacin, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificacin de nuevas oportunidades de crecimiento.

- Representar a la compaa en reuniones con clientes, ferias,



eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio.

- Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestin del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsin de ventas.

- Disear soluciones logsticas a medida en funcin de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compaa.

- Contribuir progresivamente a la ampliacin de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logsticos vinculados a puertos y terminales, en lnea con la estrategia de crecimiento de la organizacin.

Requisitos

- Titulacin universitaria en Administracin y Direccin de Empresas, Logstica, Comercio Internacional o reas afines.

- Experiencia mnima de 5 aos en posiciones comerciales B2B dentro del sector logstico o sectores relacionados.

- Trayectoria demostrable en la captacin de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos.

- Capacidad para gestionar de forma autnoma el ciclo completo de venta, desde la identificacin y cualificacin de oportunidades hasta la negociacin y cierre de acuerdos comerciales.

- Slido conocimiento de los procesos logsticos y de la cadena de suministro, valorndose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario ser un valor aadido.

- Experiencia en la comercializacin de soluciones logsticas internacionales y en la gestin de procesos de venta B2B complejos.

- Buen conocimiento comercial en materia de elaboracin de propuestas, estructuracin de soluciones, fijacin de precios y negociacin de contratos.

- Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes.

- Nivel alto de ingls, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.

Ubicacin

Barcelona

*Te informamos que es relevante cumplimentar todos los campos de informacin solicitados para realizar una correcta aplicacin a la posicin.

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Mur&Partners Slu
📍 Barcelona