En dependencia de la Direccin General, la misin del rol ser liderar la estrategia comercial de la compaa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la optimizacin del rendimiento del equipo y la implementacin de polticas comerciales alineadas con el posicionamiento de la marca.

Responsabilidades

- Liderar la estrategia comercial integral, definiendo objetivos, cuotas y planes de accin alineados con la Direccin General.

- Supervisar y optimizar el rendimiento del rea comercial, asegurando el cumplimiento de los KPIs de ventas, captacin y fidelizacin.

- Gestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers, Area Managers y Assistant Managers), promoviendo su formacin, motivacin y evolucin profesional.

- Definir y aplicar la poltica comercial (pricing, promociones, descuentos, matriculacin, etc.), garantizando la coherencia con el posicionamiento del negocio.

- Coordinar la planificacin comercial, seguimiento de resultados y anlisis de desviaciones en colaboracin con Control de Gestin.

- Analizar el rendimiento por centros, segmentos y campaas, proponiendo mejoras orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad.

- Supervisar la correcta asignacin de recursos, organizacin de equipos, horarios y control de absentismo.

- Impulsar acciones comerciales especficas en clubs estratgicos,



especialmente en entornos de reposicionamiento o alto potencial.

- Coordinar los circuitos de comunicacin interna del rea comercial y asegurar la correcta transmisin de objetivos y prioridades.

- Participar en iniciativas de motivacin y engagement del equipo (incentivos, rankings, eventos internos, etc.).

- Colaborar estrechamente con otras reas clave (operaciones, marketing, atencin al cliente, call center, etc.) para garantizar una visin transversal del negocio.

- Aportar visin estratgica y capacidad de toma de decisiones en contextos exigentes y orientados a resultados.

Requisitos

- Formacin universitaria (ADE, Economa o similar).

- Experiencia previa en posiciones de direccin comercial, liderando equipos amplios.

- Valorable experiencia en sectores como hospitality, retail o entornos orientados a cliente premium.

- Experiencia en gestin de equipos multidisciplinares y estructuras complejas.

- Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.

- Nivel avanzado de herramientas de anlisis (Excel, CRM, BI).

- Castellano y cataln nativos.

- Disponibilidad para trabajo presencial en Barcelona.

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de informacin solicitados para realizar una correcta aplicacin a la posicin.

📌 Director/a Comercial (Barcelona)
🏢 Mur&Partners Slu
📍 Barcelona