Desarrollo Comercial Internacional

- Gestionar y desarrollar los mercados internacionales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento y abrir nuevos mercados a través de distribuidores, importadores y socios estratégicos.
- Negociar acuerdos comerciales, planes anuales, condiciones comerciales, precios y objetivos de negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores y clientes clave internacionales.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de consumo y dinámicas competitivas en cada mercado.
- Participar activamente en la definición de la estrategia de expansión internacional de la compañía.
- Realizar seguimiento del rendimiento comercial de cada mercado mediante análisis de KPIs, ventas y rentabilidad.
- Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales a clientes y distribuidores.

En la parte de Trade

- Diseñar e implementar planes de Trade Marketing alineados con la estrategia global de marca y las necesidades comerciales de cada mercado.
- Adaptar y desplegar activaciones internacionales que potencien la visibilidad y rotación de las marcas en los distintos canales.
- Garantizar una ejecución consistente de marca en todos los mercados internacionales.
- Proporcionar soporte y formación a distribuidores para asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de marketing.




- Analizar el impacto de las acciones de Trade Marketing mediante KPIs de sell-out, distribución, visibilidad y retorno de la inversión.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Export Area Manager, International Sales Manager, KAM Internacional o Business Development dentro del sector spirits o vinos.
- Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
- Sólida trayectoria en gestión de distribuidores internacionales.
- Conocimiento de estrategias de Trade Marketing y activación de marca en mercados internacionales.
- Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, negociación y crecimiento comercial.
- Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa.
- Mentalidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
- Nivel alto de inglés imprescindible; otros idiomas serán valorados positivamente.

Empresa de FMCG, sector spirits.

- Proyecto internacional dentro de una compañía en crecimiento.
- Posición con alta visibilidad y capacidad de impacto en el negocio.
- Participación directa en la estrategia de expansión internacional.
- Entorno vibrante, internacional y orientado a la construcción de marca.
- Paquete salarial competitivo + variable vinculado a objetivos.
- Ubicación en Madrid.
- Posición 100% presencial.

📌 International Business Manager - Spirits (Madrid)
🏢 Sin nombre
📍 Madrid