Business Development Specialist – Cantinas Físicas & HíbridasSobre el puestoEn Nora Real Food buscamos incorporar una persona al equipo Comercial para impulsar el desarrollo de negocio de nuestras cantinas físicas e híbridas en entornos corporativos.Buscamos un perfil comercial, organizado y con visión de negocio, que disfrute identificando nuevas oportunidades y que sea capaz de liderar procesos de licitación de principio a fin : desde la detección de la oportunidad y preparación de la propuesta, hasta su presentación, seguimiento, negociación y cierre.Es una posición con un papel clave dentro del equipo Comercial, trabajando de forma transversal con diferentes áreas de la compañía para convertir oportunidades en nuevos negocios.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Desarrollo de negocioIdentificar y analizar nuevas oportunidades comerciales para nuestras soluciones de cantina física e híbrida.Detectar potenciales clientes y participar en la generación de nuevas oportunidades de negocio.Investigar y entender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas adaptadas.Mantener y hacer crecer el pipeline comercial.Establecer relaciones con potenciales clientes y principales interlocutores.Gestión de licitacionesIdentificar y analizar nuevas oportunidades de licitación.Gestionar el proceso completo de licitación, desde la recepción y análisis de los pliegos hasta el cierre de la posibilidad.Analizar requisitos técnicos, económicos y operativos.Coordinar internamente a los diferentes equipos implicados: Operaciones, Cocina, Finanzas, Compras, Marketing, Calidad, Producto, etc.Coordinar la preparación de propuestas comerciales y técnicas.Participar en el diseño de la solución y en la elaboración de presentaciones.Presentar y defender las propuestas ante el cliente.Realizar el seguimiento de las oportunidades y mantener una comunicación constante con el cliente.Participar en negociaciones comerciales y gestionar el proceso hasta el cierre.Coordinar la transición de las oportunidades ganadas con los equipos internos responsables de la puesta en marcha.Seguimiento comercialMantener actualizada la información de oportunidades, contactos y actividad comercial en el CRM.Realizar seguimiento de las oportunidades abiertas, próximos pasos y probabilidades de cierre.Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas necesidades dentro de clientes potenciales y existentes.Preparar reporting comercial y seguimiento de resultados.¿Qué buscamos?Experiencia previa de 2-4 años en desarrollo de negocio, ventas B2B, gestión comercial o licitaciones .Valorable experiencia en restauración colectiva, catering, hospitality, facility management o servicios B2B .Experiencia participando o gestionando procesos de licitación.Capacidad para entender pliegos, detectar necesidades y convertirlas en propuestas comerciales.Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad para coordinar diferentes equipos y trabajar de forma transversal.Perfil organizado, autónomo, proactivo y orientado a resultados.Capacidad analítica y visión de negocio.Buen manejo de Excel y facilidad para trabajar con CRM y herramientas digitales.Disponibilidad para desplazamientos puntuales para reuniones, visitas y presentaciones con clientes.¿Qué encontrarás en Nora?Incorporarte a una FoodTech en crecimiento y con un proyecto diferencial dentro de la restauración corporativa.Una posición dentro del equipo Comercial , con autonomía y participación directa en el crecimiento del negocio.La oportunidad de trabajar en proyectos estratégicos y con grandes compañías.Un entorno dinámico, cercano y donde las ideas se convierten rápidamente en acción.Trabajo transversal con equipos de Operaciones, Cocina, Finanzas, Marketing, Producto y Calidad.Comida incluida todos los días en nuestras oficinas.Descuentos en productos de Nora Real Food.Proceso de selección e incorporaciónIncorporación prevista: finales de septiembre.Si te motiva el desarrollo de negocio, disfrutas liderando proyectos y quieres formar parte de una empresa en crecimiento donde puedas tener un impacto real, ¡queremos conocerte!

📌 Business Development Specialist – Cantinas Físicas & Híbridas (Barcelona)
🏢 Nora Real Food
📍 Barcelona