Desde Boomerang estamos acompañando a una compañía multinacional líder en su sector en la búsqueda de un/a Area Manager para liderar su negocio y equipo comercial en Cataluña, Baleares y Andorra.

Buscamos un perfil senior de ventas, con sólida experiencia en dirección y desarrollo de equipos comerciales y trayectoria en entornos como óptica/lentes oftálmicas, sector farmacéutico, healthcare, medical devices o sectores afines.

La posición ofrece un significativo nivel de responsabilidad sobre el territorio, combinando liderazgo de equipos, desarrollo comercial, gestión de clientes fundamental y seguimiento del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de liderar el desarrollo comercial de la zona de Cataluña, Baleares y Andorra, asegurando la consecución de los objetivos de venta, margen y distribución, así como la correcta implantación de la estrategia comercial de la compañía.

Liderarás un equipo de más de 10 profesionales de ventas, con el objetivo de desarrollar un equipo motivado, autónomo y de alto rendimiento.

Principales responsabilidades

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial de la zona, estableciendo objetivos y realizando un seguimiento continuo de su desempeño.
- Diseñar e implementar planes de acción para los clientes estratégicos del territorio, de acuerdo con los objetivos y directrices comerciales de la compañía.
- Garantizar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Acompañar al equipo sobre el terreno, aportando visión comercial, coaching y apoyo en negociaciones clave.
- Realizar el seguimiento de los principales KPIs de negocio: ventas, margen, distribución, evolución del territorio y rendimiento del equipo.
- Gestionar y realizar un seguimiento riguroso del presupuesto asignado.




- Analizar los resultados del área y proponer iniciativas y planes de mejora.
- Trabajar de forma transversal con otros equipos comerciales y con áreas como Marketing, Finanzas y Operaciones para alcanzar los objetivos comunes de negocio.
- Representar a la compañía ante clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Requisitos

- Formación universitaria en ADE, Empresariales o similar.
- Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en compañías de óptica/lentes oftálmicas, sector farmacéutico, healthcare, medical devices, FMCG o sectores afines.
- Se valorará especialmente la experiencia y conocimiento del sector óptico y/o lentes oftálmicas.
- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, preferiblemente equipos amplios y distribuidos geográficamente.
- Experiencia demostrable en desarrollo de equipos, gestión por objetivos y acompañamiento comercial sobre el terreno.
- Perfil con fuerte orientación a resultados y al cliente, capacidad de negociación y visión de negocio.
- Buenas capacidades analíticas, de planificación y organización.
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo e influencia.
- Castellano imprescindible. Inglés valorable.
- Buen manejo de Excel y PowerPoint.
- Carnet de conducir.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual, aproximadamente 3 días por semana, incluyendo pernoctaciones cuando sea necesario.
- Residencia preferiblemente en Barcelona o alrededores.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Incorporación a una compañía multinacional líder y consolidada en su sector.
- Posición con un elevado nivel de autonomía, responsabilidad y visibilidad dentro de la organización.
- Liderazgo de un equipo comercial de más de 10 personas.
- Coche de empresa, ordenador y teléfono móvil.

📌 Area Manager (Barcelona)
🏢 Boomerang
📍 Barcelona