Desde Hays Química, estamos colaborando con un cliente referente en la distribución B2B de productos químicos, con presencia consolidada en el mercado industrial y una amplia cartera de clientes en distintos sectores industriales.Tu nuevo puestoComo Comercial de Distribución Química para Cataluña, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, combinando mantenimiento de cuentas existentes con la captación activa de nuevo negocio.Tus principales responsabilidades incluirán:Gestión y desarrollo de cartera de clientes (visitas, fidelización, identificación de oportunidades de upselling y cross-selling).Prospección activa y captación de nuevos clientes dentro del tejido industrial regional.Elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales.Definición y defensa de estrategias de pricing y márgenes en un ambiente competitivo.Coordinación interna con equipos de compras, logística y calidad para garantizar el servicio al cliente.Seguimiento de pedidos,



resolución de incidencias y control del pipeline de ventas.Análisis del mercado, competencia y tendencias de precios.Qué necesitarás para encajar con el puestoExperiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector químico (distribución o fabricante).Experiencia con productos commodity (ácidos, disolventes, sales, etc.).Conocimiento del mercado industrial en Cataluña.Perfil hunter + farmer (captación y fidelización).Experiencia en negociación de precios, condiciones comerciales y márgenes.Alta orientación a resultados y gestión de pipeline y forecast.Credibilidad técnico-comercial frente a cliente industrial.Idiomas: español imprescindible; catalán y/o inglés valorables.Qué obtendrás a cambioProyecto estable dentro de una compañía consolidada en el sector.Alto nivel de autonomía en la gestión del territorio.Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos.Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.

📌 Technical Sales Commodities - Sector Químico (España)
🏢 Hays
📍 España