DDigitals es una consultora de crecimiento y marketing digital especializada en Paid Media, SEO, CRO, analítica, automatización y desarrollo de estrategias digitales. Trabajamos con compañías de diferentes tamaños, desde negocios en crecimiento hasta grandes organizaciones, ayudándolas a construir sistemas de captación, mejorar sus resultados digitales y tomar mejores decisiones basadas en datos. Queremos incorporar una persona que nos ayude a construir un sistema comercial outbound recurrente, medible y escalable. El reto Buscamos un perfil híbrido entre BDR, prospección B2B, automatización comercial y generación de pipeline. No buscamos una persona que se limite a enviar mensajes masivos, hacer llamadas en frío o concertar reuniones sin cualificar. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, detectar señales comerciales, construir campañas, iniciar conversaciones relevantes y convertirlas en oportunidades para DDigitals. La persona será responsable de la primera parte del proceso comercial: desde la identificación de una cuenta hasta la generación y cualificación de una oportunidad. El cierre estratégico y la preparación de propuestas se realizará junto al CEO y al equipo directivo. Responsabiidades - Identificar segmentos, empresas y decisores que encajen con los servicios y casos de éxito de DDigitals. - Detectar señales comerciales como nuevas contrataciones en marketing, growth o performance, procesos de expansión, lanzamientos, inversión, cambios tecnológicos o nuevas prioridades de negocio. - Crear inicialmente universos de 100–200 cuentas objetivo y escalar progresivamente las campañas cuando se haya validado el enfoque. - Investigar cada cuenta y formular una hipótesis concreta sobre sus posibles necesidades. - Diseñar campañas outbound por sector, problema, señal y caso de éxito. - Redactar y optimizar solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y seguimientos. - Utilizar herramientas como WaLead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, Make, n8n o soluciones similares. - Configurar secuencias y automatizaciones manteniendo un nivel elevado de relevancia y personalización. - Supervisar agentes de IA que clasifiquen conversaciones, preparen respuestas y actualicen el CRM.



- Gestionar personalmente las primeras conversaciones con los potenciales clientes. - Identificar necesidades, responsables, prioridades, urgencia y posible encaje con DDigitals. - Concertar reuniones realmente cualificadas con el CEO o el responsable correspondiente. - Mantener actualizados los contactos, conversaciones, tareas y oportunidades en el CRM. - Analizar aceptación, respuesta, conversación positiva, reuniones, oportunidades y pipeline generado. - Realizar pruebas de mensajes, segmentos, ofertas y canales, documentando los aprendizajes. - Trabajar con el equipo de marketing para convertir casos de éxito, metodologías y contenidos en activos comerciales. - Proponer mejoras continuas en las herramientas, automatizaciones y procesos de prospección. ¿Qué es una posibilidad cualificada? No mediremos el éxito únicamente por el número de reuniones. Una oportunidad cualificada debe cumplir, al menos, varios de estos criterios: - La empresa encaja con el perfil de cliente de DDigitals. - Existe un problema o necesidad identificable. - Estamos hablando con el responsable o podemos acceder a él. - La necesidad tiene relevancia suficiente para la empresa. - Existe interés en profundizar en el enfoque de DDigitals. - Se ha acordado un siguiente paso comercial claro. ¿Que no es esta posición? - No es telemarketing ni venta basada exclusivamente en llamadas. - No consiste en copiar listados y enviar miles de mensajes genéricos. - No es una posición pasiva que espere a que lleguen leads. - No buscamos reuniones sin contexto o sin posibilidad real de convertirse en oportunidad. - No es un puesto puramente técnico de automatización sin conversación comercial. - No tendrás que cerrar en solitario proyectos complejos ni preparar todas las propuestas. Perfil que buscamos - Experiencia previa en prospección, desarrollo de negocio, SDR, BDR, outbound growth o generación de pipeline B2B.



- Capacidad para demostrar resultados concretos: cuentas trabajadas, conversaciones, reuniones, oportunidades o pipeline generado. - Buena capacidad de investigación y criterio para seleccionar empresas. - Excelente comunicación escrita y facilidad para iniciar conversaciones naturales. - Capacidad para formular preguntas, escuchar, cualificar y detectar necesidades. - Mentalidad analítica y orientación a experimentación y mejora continua. - Interés por la automatización, la inteligencia artificial y las nuevas herramientas comerciales. - Comodidad trabajando con CRM, secuencias, bases de datos y métricas. - Autonomía, iniciativa y responsabilidad sobre los resultados. - Se valorará especialmente la experiencia en agencias, consultoría, SaaS, servicios digitales o venta B2B compleja. - Nivel profesional de español y capacidad para trabajar en inglés. Herramientas No es necesario dominar todas, pero sí tener capacidad para aprenderlas y conectarlas: - LinkedIn Sales Navigator. - WaLead, Clay, Apollo o herramientas similares. - Pipedrive, HubSpot, Attio, Close u otros CRM. - Make, n8n o Zapier. - Herramientas de inteligencia artificial y agentes comerciales. - Google Sheets y sistemas de reporting. Los primeros 90 días - Comprender los servicios, casos de éxito y clientes objetivo de DDigitals. - Definir junto al CEO los primeros segmentos y señales comerciales. - Construir y activar las primeras campañas con 100–200 cuentas objetivo. - Crear un sistema organizado de prospección, conversación y seguimiento. - Identificar los mensajes y propuestas que generan mayor interés. - Conseguir conversaciones y reuniones cualificadas. - Mantener un CRM fiable y un reporting comercial claro. - Documentar un proceso que pueda escalarse de manera progresiva. Qué ofrecemos - Participación directa en la construcción del sistema comercial de DDigitals. - Trabajo cercano con el CEO y el equipo directivo. - Autonomía para probar herramientas, campañas y nuevos enfoques. - Casos de éxito reales y una oferta de servicios consolidada sobre la que construir. - Capacidad de crecimiento a medida que se desarrolle el canal comercial. - Posición a tiempo completo y formato híbrido en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.

📌 BDRB – Outbound, Automatización e IA (Madrid)
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📍 Madrid