Importante compañía de distribución especializada y orientada al cliente profesional precisa incorporar un/a: Responsable Comercial Regional Galicia Descripción Reportando a Dirección Comercial su misión será diseñar e implementar la estrategia comercial de la organización en su zona de actuación, liderando equipos multidisciplinares y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio al cliente. - Definir e implantar el Plan Anual de Ventas, analizando indicadores clave y promoviendo acciones correctoras cuando sea necesario. - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, impulsando un ambiente de alto rendimiento. - Gestionar y optimizar la actividad comercial mediante herramientas CRM y análisis de datos. - Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes. - Coordinarse con Marketing, Operaciones y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial. - Impulsar iniciativas orientadas a la mejora continua, eficiencia operativa y rentabilidad. - Realizar seguimiento de los principales indicadores de negocio y elaborar propuestas de mejora. - Garantizar la adecuada atención al cliente y resolución de incidencias relevantes.
Perfil Se valorará Formación Universitaria (deseable Ingeniería o ADE), así como conocimientos de gallego. Imprescindible experiencia de al menos 5 años en puesto de responsable comercial, liderando equipos comerciales, product managers y puntos de venta; gestionando cuentas profesionales dentro de entornos de distribución B2B, suministro industrial, materiales técnicos, construcción, equipamiento profesional o sectores afines. Se valorará especialmente: Experiencia en gestión de equipos distribuidos geográficamente. Orientación a resultados y capacidad analítica. Experiencia en entornos de distribución especializada. Conocimiento y explotación de herramientas CRM y KPIs comerciales. Capacidad para liderar procesos de cambio y mejora organizativa. Disponibilidad para viajar dentro de Galicia. Podrás residir en cualquier parte de Galicia. Se ofrece Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento, con capacidad para ofrecer estabilidad, autonomía y participación activa en la evolución del negocio. Paquete retributivo compuesto por salario fijo, variable ligado a margen ventas, margen y cobros; así como vehículo de empresa + pack comercial.