Desde Hays Química, estamos colaborando con un cliente referente en la distribución B2B de productos químicos, con presencia consolidada en el mercado industrial y una amplia cartera de clientes en distintos sectores industriales.
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Tu nuevo puesto
Como Comercial de Distribución Química para Cataluña, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, combinando mantenimiento de cuentas existentes con la captación activa de nuevo negocio.
Tus principales responsabilidades incluirán:
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes (visitas, fidelización, identificación de oportunidades de upselling y cross-selling).
- Prospección activa y captación de nuevos clientes dentro del tejido industrial regional.
- Elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales.
- Definición y defensa de estrategias de pricing y márgenes en un entorno competitivo.
- Coordinación interna con equipos de compras, logística y calidad para garantizar el servicio al cliente.
- Seguimiento de pedidos,
resolución de incidencias y control del pipeline de ventas.
- Análisis del mercado, competencia y tendencias de precios.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
- Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector químico (distribución o fabricante).
- Experiencia con productos commodity (ácidos, disolventes, sales, etc.).
- Conocimiento del mercado industrial en Cataluña.
- Perfil hunter + farmer (captación y fidelización).
- Experiencia en negociación de precios, condiciones comerciales y márgenes.
- Alta orientación a resultados y gestión de pipeline y forecast.
- Credibilidad técnico-comercial frente a cliente industrial.
- Idiomas: español imprescindible; catalán y/o inglés valorables.
Qué obtendrás a cambio
- Proyecto estable dentro de una compañía consolidada en el sector.
- Alto nivel de autonomía en la gestión del territorio.
- Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos. xkdbapo
- Desarrollo profesional en un entorno vibrante y orientado a resultados.