En Acuratio buscamos incorporar un perfil comercial que nos ayude a impulsar las ventas y expandir la presencia de nuestra plataforma de IA y compartición segura de datos. La persona seleccionada será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio B2B y en la consolidación de alianzas estratégicas con clientes y partners.

Responsabilidades • Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas. • Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave. • Gestión integral del ciclo de ventas: identificación, contacto, negociación y cierre. • Elaboración de propuestas en colaboración con el equipo técnico. • Participación en eventos y foros del sector. • Seguimiento y reporte de resultados comerciales. • Colaborar con equipos internos para garantizar la correcta implantación de los proyectos.

Requisitos • Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas (IA, datos, SaaS o ciberseguridad). • Se valorará 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B,



preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas. • Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. • Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas. • Perfil hunter, orientado a la generación y cierre de oportunidades. • Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación. • Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores. • Excelentes dotes de comunicación y negociación. • Autonomía y motivación para trabajar en un ambiente startup • Inglés de negociación.

Qué ofrecemos • Salario competitivo + variable por objetivos. • Oportunidad de crecer profesionalmente en un startup referente en IA y privacidad de datos. • Participación directa en proyectos innovadores con clientes de primer nivel.

📌 Desarrollador de Negocio Senior para IA (San Sebastián)
🏢 Acuratio
📍 San Sebastián