En Acuratio buscamos incorporar un perfil comercial que nos ayude a impulsar las ventas y expandir la presencia de nuestra plataforma de IA y compartición segura de datos. La persona seleccionada será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio B2B y en la consolidación de alianzas estratégicas con clientes y partners.Responsabilidades• Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas.• Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores fundamental.• Gestión integral del ciclo de ventas: identificación, contacto, negociación y cierre.• Elaboración de propuestas en colaboración con el equipo técnico.• Participación en eventos y foros del sector.• Seguimiento y reporte de resultados comerciales.• Colaborar con equipos internos para garantizar la correcta implantación de los proyectos.La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.Requisitos• Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas (IA, datos,



SaaS o ciberseguridad).• Se valorará 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas.• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.• Perfil hunter, orientado a la generación y cierre de oportunidades.• Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación.• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores.• Excelentes dotes de comunicación y negociación.• Autonomía y motivación para trabajar en un entorno startup• Inglés de negociación.Qué ofrecemos• Salario competitivo + variable por objetivos.• Oportunidad de crecer profesionalmente en un startup referente en IA y privacidad de datos. xiphteb• Participación directa en proyectos innovadores con clientes de primer nivel.

📌 Desarrollador de Negocio Senior para IA (Bilbao)
🏢 Acuratio
📍 Bilbao