¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?

Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.

La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.

? Madrid (España)

? Disponibilidad para viajar a nivel nacional

? Reporta a: Director Comercial

? Gestión de equipo comercial

Tareas

¿Cuál será tu misión?

- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.

- Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.

- Impulsar el crecimiento mediante:

- Incremento de cuota en clientes activos.

- Desarrollo de distribuidores estratégicos.

- Captación y activación de nuevos clientes.

- Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.

- Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.

- Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.

- Analizar resultados, márgenes y evolución del canal,



proponiendo planes de acción basados en datos.

- Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.

Requisitos

¿Qué buscamos?

- Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.

- Experiencia liderando equipos comerciales.

- Conocimiento del canal distribución en sectores como:

- Ferretería

- Suministros industriales

- Materiales de construcción

- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.

- Perfil analítico y orientado a resultados.

- Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.

- Disponibilidad para viajar.

- Se valorará conocimiento de inglés.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

- Posición principal dentro de la estructura comercial.

- Gestión directa de equipo y negocio.

- Vehículo de empresa.

- Proyecto estable con alto impacto estratégico.

- Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.

¿Cómo mediremos tu éxito?

- Crecimiento del canal (% ventas).

- Cumplimiento del presupuesto anual.

- Margen de contribución.

- Desarrollo y activación de distribuidores.

- Cumplimiento de objetivos del equipo.

- Nivel de satisfacción del cliente (NPS).

Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.

📌 Area Manager Madrid (Sector Construcción)
🏢 nostalento
📍 Madrid