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Amokabel IAC-Spain

buscamos incorporar un/a

Responsable de Ventas

con experiencia en el sector del cable, el material eléctrico o, alternativamente, en la comercialización B2B de productos industriales o técnicos.La persona seleccionada asumirá la coordinación y el desarrollo de la actividad comercial de la empresa, liderando un equipo formado por aproximadamente

12 colaboradores entre vendedores y agentes comerciales . Será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar clientes y zonas estratégicas y garantizar una ejecución comercial coherente con los objetivos de la compañía.El puesto se desarrolla dentro de un

grupo industrial multinacional , con presencia y actividad en diferentes mercados, y ofrece un

amplio recorrido profesional y posibilidades reales de crecimiento futuro .Se trata de una posición con responsabilidad directa, exposición internacional y

proyección para evolucionar hacia la Dirección Comercial de la empresa . Está especialmente orientada a un/a profesional que haya consolidado una buena trayectoria comercial y esté preparado/a para dar un salto relevante en su carrera.Principales responsabilidades

Coordinar, acompañar y supervisar al equipo comercial, compuesto por vendedores y agentes internacionales.Definir objetivos comerciales por cliente, mercado, zona geográfica y familia de producto.Realizar el seguimiento de resultados, actividad comercial, oportunidades, márgenes y previsiones de venta.Desarrollar e impulsar clientes clave,



cuentas estratégicas y zonas con potencial de crecimiento.Detectar nuevas oportunidades de negocio, aplicaciones, mercados y canales de venta.Participar directamente en visitas comerciales, negociaciones y desarrollo de proyectos relevantes.Elaborar planes comerciales, presupuestos, previsiones de ventas e informes de rendimiento.Establecer planes de acción y medidas correctoras cuando los resultados se desvíen de los objetivos.Coordinarse con las áreas de operaciones, producción, finanzas, calidad y marketing para garantizar una respuesta eficaz al cliente.Colaborar con otras empresas y equipos del grupo en el desarrollo de oportunidades internacionales y proyectos estratégicos.Participar en la definición de precios, condiciones comerciales, acuerdos de distribución y contratos.Representar a la empresa en visitas, ferias, reuniones y eventos comerciales nacionales e internacionales.Requisitos

Experiencia comercial demostrable en el

sector del cable, material eléctrico o componentes eléctricos .Alternativamente, se valorarán perfiles procedentes de sectores de

productos industriales, técnicos o de ingeniería , siempre que cuenten con experiencia en venta consultiva B2B.Experiencia en gestión y desarrollo de clientes,



negociación comercial y apertura de nuevos mercados.Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar equipos comerciales internos y redes de agentes externos.Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales, seguimiento de objetivos y previsiones de ventas.Perfil orientado tanto a la estrategia como a la actividad comercial directa con clientes.Capacidad analítica para trabajar con ventas, márgenes, presupuestos, indicadores comerciales y herramientas CRM.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y toma de decisiones.Disponibilidad para viajar con frecuencia tanto a nivel nacional como internacional.Nivel profesional de inglés para trabajar en un contexto multinacional. Se valorarán otros idiomas.Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Ingeniería o áreas similares. Se valorará formación adicional en gestión comercial o dirección de empresas.Perfil que buscamos Buscamos una persona ambiciosa, práctica y orientada a resultados, capaz de combinar la dirección del equipo con la presencia activa en el mercado. Un/a profesional con iniciativa, criterio comercial y capacidad para asumir progresivamente mayores responsabilidades.La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a un

grupo industrial multinacional en crecimiento , participar en su desarrollo nacional e internacional y construir un recorrido profesional de largo plazo, con una

proyección clara hacia la futura Dirección Comercial de Amokabel IAC-Spain .

📌 Director de ventas (Madrid)
🏢 Amokabel IAC-Spain
📍 Madrid