¡Bienvenido a Alayan!
Alayan: un actual aliado en el alquiler con una larga historia.

Alayan ofrece soluciones integradas, innovadoras y versátiles en el mundo del alquiler de maquinaria industrial.
Emerent, Finanzauto Rental y AMS han unido sinérgicamente su experiencia, profesionalidad y conocimiento para dar vida a Alayan y convertirse en la empresa de referencia en el sector de alquiler en España y Portugal.
Una nueva realidad internacional con 90 años de experiencia y profesionalidad a sus espaldas: Alayan forma parte del grupo Tesya, que comenzó su historia en 1934.
En Alayan buscamos personas que busquen retos constantes y apasionadas por el mundo del alquiler.
Actualmente estamos buscando un/a comercial de maquinaria de mano a nivel nacional.

Misión:
Desarrollar, potenciar y consolidar la venta de la nueva línea de maquinaria de mano en Alayan a nivel nacional, identificando oportunidades de negocio, captando nuevos clientes y fidelizando la cartera existente. El puesto requiere una clara vocación comercial combinada con un amplio conocimiento técnico en maquinaria de mano y herramienta profesional, siendo capaz de realizar asesoramientos técnicos y demostraciones de producto sobre el terreno.
Deberá actuar con elevada autonomía para gestionar la cobertura, garantizando una disponibilidad total para viajar a nivel nacional y desarrollando su función alineado con la estrategia comercial y los estándares de calidad Alayan.
Responsabilidades:
1. Prospección y captación de negocio
- Prospectar activamente el mercado nacional para identificar nuevas oportunidades de venta de maquinaria.
- Captar nuevos clientes en sectores clave (construcción, reformas, industria, instaladores y ferretería técnica).




- Presentar el catálogo de nueva maquinaria de Alayan, destacando sus ventajas competitivas y valor añadido.
- Cumplir con los objetivos de ventas, cifra de negocio y margen establecidos por la Dirección Comercial.

2. Asesoramiento técnico-comercial y demostración de producto
- Asesorar de manera personalizada a los clientes sobre la maquinaria de mano más adecuada según sus necesidades operativas.
- Realizar demostraciones prácticas e in situ de los equipos para mostrar su rendimiento, calidad y ergonomía.
- Resolver dudas técnicas de los clientes respecto al uso, mantenimiento básico, repuestos y rendimiento de la maquinaria.
3. Gestión de ofertas, negociación y cierre
- Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y condiciones de venta siguiendo la política de precios de la compañía.
- Negociar las condiciones comerciales y gestionar el ciclo completo de venta hasta el cierre del acuerdo y posterior cobro.
- Realizar el seguimiento de las entregas y coordinar con el área de logística o recambios para asegurar una correcta atención al cliente.
4. Fidelización y gestión de cartera
- Mantener una relación fluida y de confianza con la cartera de clientes asignada.
- Detectar necesidades de reposición, renovación de parque de maquinaria o compra de consumibles repuestos.
- Gestionar posibles incidencias comerciales o de producto dando respuesta ágil y eficiente.
5. Reporte, mercado y movilidad
- Planificar y ejecutar rutas comerciales eficientes a nivel nacional para maximizar la cobertura del territorio.
- Mantener actualizado el CRM con la información de visitas, ofertas presentadas, estado de las negociaciones y competidores.
- Analizar la competencia y transmitir información relevante sobre el mercado a la Dirección Comercial.

📌 Comercial maquinaria de mano industrial (Madrid)
🏢 Alayan Rental
📍 Madrid