Morales Servicio Integral de Alimentación, empresa familiar especializada en la distribución de productos de alimentación congelada, fresca y seca para el canal HORECA, busca incorporar una persona Comercial de Ventas para su delegación de Cartagena.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes y motivación para desarrollar y ampliar la cartera de la empresa en la delegacion de Cartagena.
Funciones principales
Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas comerciales periódicas a establecimientos de hostelería, restauración, colectividades y otros negocios de alimentación.
Captar nuevos clientes y detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.
Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecerle los productos y soluciones más adecuados.
Presentar novedades, promociones, campañas comerciales y alternativas de producto.
Realizar el seguimiento de pedidos, presupuestos y acuerdos comerciales.
Trabajar para incrementar las ventas, la rentabilidad y el número de referencias adquiridas por cada cliente.
Realizar el seguimiento de incidencias comerciales y colaborar con los diferentes departamentos de la empresa para ofrecer una respuesta rápida y eficaz.
Mantener actualizada la información comercial de los clientes.
Planificar diariamente la ruta de visitas y reportar la actividad comercial realizada.
Cumplir los objetivos comerciales establecidos por la empresa.
Perfil que buscamos
Experiencia previa en puestos comerciales o de venta.
Se valorará especialmente la experiencia en distribución alimentaria, hostelería, restauración, canal HORECA o sectores relacionados.
Conocimiento de Cartagena y de su área de influencia.
Capacidad de comunicación, negociación y cierre de ventas.
Persona organizada, constante,



responsable y orientada a resultados.
Capacidad para trabajar con autonomía y gestionar una ruta comercial.
Buen trato con el cliente y facilidad para establecer relaciones comerciales duraderas.
Manejo básico de herramientas informáticas y aplicaciones de gestión comercial.
Permiso de conducir B.
Qué valoraremos especialmente
Conocimiento del producto alimentario y de las necesidades del profesional de la hostelería.
Experiencia en venta consultiva y asesoramiento al cliente.
Capacidad para trabajar con objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.
Iniciativa para captar nuevos clientes y recuperar clientes inactivos.
Conocimiento del tejido hostelero y empresarial de Cartagena.
Cartera propia de contactos profesionales en el canal HORECA.
Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa familiar consolidada y con una amplia trayectoria en el sector de la distribución alimentaria.
Proyecto profesional sólido y con posibilidades de desarrollo.
Cartera de clientes existente, y con potencial de crecimiento.
Formación inicial sobre productos, catálogo, herramientas de venta y funcionamiento interno de la empresa.
Apoyo de los departamentos de compras, administración, logística y atención al cliente.
Vehiculo y herramientas necesarias para el correcto desarrollo del puesto.
Condiciones económicas compuestas por una parte fija y una parte variable sobre ventas.
Sin limite de variable, a mayor venta, mayor comision.
Nuestra forma de entender la venta
No buscamos únicamente una persona que tome pedidos. Buscamos un profesional capaz de convertirse en un asesor de confianza para el cliente, que conozca su negocio, detecte sus necesidades y le ayude a mejorar su oferta, sus costes y su rentabilidad.
Valoramos especialmente la cercanía, la profesionalidad, la constancia, la capacidad resolutiva y el compromiso con el cliente y la empresa.

📌 Comercial de ventas (Cartagena)
🏢 Frigorificos Morales
📍 Cartagena