Empresa española fabricante de productos técnicos para aplicaciones industriales y para la construcción. Su nivel de exportación total ronda el 80% de su facturación y la empresa factura sobre los 20 millones de euros.
En los últimos años ha desarrollado una nueva línea de productos técnicos para revestimiento de superficies e interiorismo. Esta línea, comercializada bajo marca propia, factura ya en torno a los 4,5 millones de euros y experimenta un robusto crecimiento. Se distribuye tanto a transformadores industriales como al canal contract.
Canal Contract: Las ventas se dirigen principalmente al mercado europeo (cerca del 70%) en una venta a través de clientes directos y agentes.
Lugar de trabajo: Barcelona.
Dependencia: De la Dirección General.
Retribución: Se negociará en función de la experiencia aportada, en un fijo entre los 60.000 y los 70.000 euros más un 25% variable.
Funciones: Será el responsable de impulsar el negocio a través del canal contract principalmente en el ámbito europeo:
·Desarrollo y mantenimiento de relaciones con los agentes decisores e intermediarios técnicos del sector.
·Captación y fidelización de clientes en el canal: estudios de arquitectura, interioristas, constructoras y gestores de proyectos.
·Prescripción del producto, consiguiendo que los materiales queden especificados en los proyectos desde fases tempranas.
·Gestión de la cartera de clientes existente e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
·Elaboración de ofertas a medida, negociación de precios y condiciones, y seguimiento de cada proyecto hasta el cierre.
·Coordinación con los equipos de I+D, producción y logística para adaptar el producto y garantizar plazos de entrega.
·Análisis de tendencias del mercado contract para detectar oportunidades estratégicas.
·Representación de la empresa en ferias y eventos del sector (Workspace Expo, Orgatec, etc.).
·Nexo entre la empresa y el ecosistema de profesionales que deciden qué materiales se utilizan en grandes proyectos de interiorismo y construcción.
La posición implica una disponibilidad para viajar en torno al 30% de su tiempo.
REQUISITOS
Formación: Se valorará especialmente la formación técnica universitaria.
Idiomas: inglés imprescindible.
Experiencia: buscamos un perfil con experiencia comercial mínima de 5 años en ventas B2B en sectores como textil técnico, revestimientos, materiales de construcción, mobiliario o decoración.
El candidato debe aportar experiencia internacional, un buen conocimiento del canal contract y experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, instaladores y constructoras como clientes o prescriptores, idealmente con cartera de contactos consolidada.