Desde Grafton buscamos un/a Business Developer para compañía del sector retail en fase de crecimiento, con foco en expansión mediante franquicias en España. Buscamos un perfil claramente comercial, con experiencia demostrable en captación y desarrollo de franquiciados y capacidad para construir un pipeline sólido hasta la firma.

¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de la red de franquicias, identificando oportunidades, captando nuevos franquiciados y acompañando el proceso completo de expansión en coordinación con los equipos internos (expansión, operaciones y proyectos).

Responsabilidades principales

Prospección y captación de nuevos franquiciados: generación de leads, networking, inbound/outbound, gestión de bases de datos.
Gestión del pipeline y reporting: seguimiento de ocasiones, forecast y actualización en CRM.
Presentación del modelo de franquicia, negociación y cierre de acuerdos.
Evaluación de candidatos: capacidad financiera, perfil gestor, encaje con la marca y plan de desarrollo.




Búsqueda y validación preliminar de ubicaciones junto a expansión (zonas prioritarias, viabilidad).
Coordinación con operaciones/proyectos para asegurar una transición fluida desde la firma hasta la apertura.
Participación en ferias y eventos de franquicias.

Requisitos (imprescindibles)

Experiencia previa como Business Developer/Expansión en franquicias (captación y cierre).
Conocimiento del proceso completo de franquiciado: lead → validación → negociación → firma → handover a apertura.
Alta orientación a resultados y habilidad para trabajar por objetivos.
Capacidad de negociación y comunicación sólida con perfiles de inversor/empresario.
Disponibilidad para viajar dentro de España.

Se valorará

Experiencia en retail (moda, accesorios, belleza, restauración u otros modelos de tienda).
Cartera de contactos en el ecosistema de franquicias / real estate retail.
Manejo de CRM y reporting comercial.

📌 Business Developer / Expansión Franquicias Retail Madrid
🏢 Grafton
📍 Madrid