1. Resumen del puesto

Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora.
Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.
El foco es el

cliente directo (anunciante final) , complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización
Reporta a:

Dirección Comercial.
Plaza:

Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
Foco:

captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
Contexto:

compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
Herramientas:

CRM (Zoho).
3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio
Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.




Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.
Venta consultiva y cierre
Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.
Gestión y reporting
Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.
Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.
4. Perfil que buscamosImprescindible
Experiencia comercial demostrable en captación de cliente actual / desarrollo de negocio (2–5 años).
Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.
Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.
Se valorará
Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.
Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.
Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.
Formación en ventas, marketing o ADE.
5. Condiciones

Fijo:

21.000 – 28.000 € brutos/año, según experiencia. xqziphu
Variable:

Bonus variable por objetivos; de 8. €.
Extras:

gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Alpha Media Group
📍 Madrid