Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a Account Manager International para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante de instalaciones deportivas a nivel global.

Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de distribuidores internacionales, desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados, que quiera asumir un papel activo en el crecimiento de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar y desarrollar los países y distribuidores asignados.

Tu papel irá mucho más allá de la gestión de la relación comercial: trabajarás directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para activar oportunidades, desarrollar mercados, hacer crecer las ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una red de distribuidores internacionales.
- Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor.
- Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores.
- Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países.
- Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores.
- Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados.
- Participar activamente en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.
- Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación,



Logística y Servicio Postventa.
- Participar en ferias, congresos, eventos y otras acciones comerciales internacionales.
- Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria o experiencia competente equivalente.
- +5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.
- Experiencia demostrable gestionando distribuidores internacionales.
- Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
- Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast.
- Dominio de herramientas CRM.
- Inglés profesional avanzado (C1/C2).
- Se valorará especialmente el conocimiento de alemán y/o francés.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
- Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores relacionados.
- Afinidad por el sector deportivo y, especialmente, por los deportes de raqueta.

¿Qué perfil encaja?

Buscamos una persona muy comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de influir y exigir resultados a equipos comerciales sobre los que no tiene dependencia jerárquica.

Una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, capacidad analítica para interpretar pipeline y forecast, habilidades de negociación y comunicación internacional, y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Ubicación: Vallès oriental

Modalidad: Presencial

Contrato: Jornada completa

Retribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos. xqziphu

Viajes: Disponibilidad para viajes internacionales

Si te interesa formar parte de un proyecto internacional con una clara orientación al crecimiento y desarrollo de mercados, ¡nos gustaría conocerte!

📌 Account Manager Internacional (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España