Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con robusto orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.Principales requisitos:Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicasExperiencia en funciones comerciales y gestión de clientesExcelentes habilidades de gestión de proyectosDesarrollo de negocio:Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).Liderar procesos de venta consultiva con clientes.Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.Estrategia y estructuración del áreaDefinir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto,



medio y largo plazo).Establecer KPIs comerciales y operativos del área.Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean.Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.Gestión de proyectosLiderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.Relación con clientes y desarrollo de cuentasInterlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.Construir relaciones de confianza a largo plazoCoordinación de partners y recursosIdentificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.Orientación a resultados (alta)Mentalidad de negocioAutonomía y proactividadCapacidad de estructuración y pensamiento estratégico prácticoCapacidad de comunicación e influenciaDesarrollo de negocio o Segmentación de clientesDefinición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicasGestión y liderazgo o Liderazgo de proyectosCoordinación de equipos multidisciplinaresToma de decisiones bajo incertidumbre3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivasEntornos de transformación digitalSe valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventasLicenciatura o ingenieríaMBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.Incorporación a consultora boutique referente en su nichoPosibilidad de desarrollo y plan de carrera
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📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid