En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles.Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto.En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas.Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España.MisiónComo Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities.Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level.El rol combina cuatro dimensiones fundamentales:Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People LeadershipTu responsabilidad incluirá:Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos.Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados.Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes.Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación.Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional.Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco.Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior.Garantizar la calidad,



impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad.Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector.Business Development & Account GrowthEl desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria.Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo.Participarás activamente en:Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior.Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.Identificación y generación de nuevas oportunidades.Desarrollo y gestión de pipeline comercial.Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector.Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos.Liderazgo de propuestas y procesos de contratación.Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery.Negociación y cierre de oportunidades.Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario.Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado.Participación en actividades de go-to-market y posicionamiento sectorial.Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos.Ámbitos de expertiseNo buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos:Strategy & TransformationIT Strategy y Technology Strategy.Digital Transformation.Business & IT Transformation.Target Operating Model (TOM).Operating Model Transformation.Transformación organizativa.Process Transformation & Operational Excellence.Program & Transformation Management.IT Governance & SourcingIT Governance.IT Operating Model.Sourcing Strategy & Advisory.Outsourcing / Insourcing.RFI / RFP / Vendor Selection.Vendor & Contract Management.IT Cost Optimization.Service Management Transformation.Data & DigitalData Strategy & Governance.Data Operating Models.Digital Platforms & Transformation.AI / GenAI Strategy.Technology-enabled business transformation.Enterprise TechnologyEnterprise Architecture.Technology Roadmaps.Application & Integration Strategy.Cloud Strategy.Technology Modernization.Energy & Telco TransformationExperiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas. Además, conocer los modelos operativos,



ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación de dichas organizaciones.¿Qué te ofrecemos?Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología.Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España.Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones.La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio.Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities.Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos.Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor.Un contexto donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas.Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados.Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas.En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal.Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto.¿Qué buscamos en ti?15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación.Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares.Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados.Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares.Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders.Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría.Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades.Visión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución.Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente.Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio.Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría.Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management.Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas.
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📌 Senior Manager Strategy & Technology : Energy&Telco Consulting (Madrid)
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